Responsable d'affaires Cybersécurité F/H

Rejoignez Axians Cybersecurity Méditerranée, une entreprise dédiée aux solutions de cybersécurité. En tant que Responsable d'affaires Cybersécurité, vous serez en charge de développer, piloter et fidéliser un portefeuille de clients, en identifiant les enjeux de protection du système d'information et en traduisant les besoins clients en solutions à valeur ajoutée. Vous travaillerez en étroite collaboration avec diverses équipes et serez l'interlocuteur commercial privilégié du client sur les sujets de cybersécurité.

• Développer, piloter et fidéliser un portefeuille de clients autour des offres de cybersécurité.
• Identifier les enjeux de protection du système d’information, traduire les besoins clients en solutions à valeur ajoutée.
• Participer à la construction des objectifs commerciaux, prévisions de ventes et plans d’actions.

**Vous êtes le candidat idéal pour rejoindre notre équipe si …**

Vous avez une formation supérieure Bac+3 à Bac+5 en commerce, ingénierie, informatique, télécoms, cybersécurité ou management des systèmes d’information.

Vous avez une expérience confirmée d'au moins 5 ans en développement commercial B2B, idéalement dans les domaines cybersécurité, infrastructures, cloud, réseaux, services managés ou conseil IT.

Une expérience auprès de DSI, RSSI, collectivités, ETI, grands comptes ou organisations publiques est appréciée.

Le candidat recherché dispose d’un tempérament commercial affirmé, d’une forte appétence pour les sujets techniques et d’une compréhension concrète des enjeux de cybersécurité des organisations.

Il sait créer la confiance, challenger les besoins, mobiliser les expertises internes et transformer les enjeux de sécurité en projets à forte valeur ajoutée pour les clients.

**COMPETENCES REQUISES**

• Maîtrise des cycles de vente complexes en environnement B2B.
• Capacité à développer un portefeuille clients et à piloter un pipeline commercial.
• Aisance dans la prospection, la négociation et la conclusion d’affaires.
• Bonne compréhension des mécanismes de marge, récurrence, services managés et contractualisation.
• Capacité à travailler sur des ventes de conseil, d’intégration, de services et de solutions récurrentes.
• Une bonne connaissance du tissu économique de la région Sud Est attendue.
• Leadership commercial et capacité à embarquer des équipes pluridisciplinaires.
• Écoute active, sens du conseil et capacité à instaurer une relation de confiance.
• Rigueur, autonomie, sens de l’organisation et orientation résultats.
• Excellente communication orale et écrite.
• Curiosité technologique, esprit d’analyse et capacité d’adaptation dans un marché en évolution rapide.
• Vous maîtrisez l'anglais (oral et écrit)