Responsable Grands Comptes - CDI - Paris 17 - Dès que possible

Rejoins Mister IA, une entreprise en forte croissance spécialisée dans l'accompagnement des entreprises dans l'implémentation de l'IA générative. En tant que Responsable Grands Comptes, tu seras en charge du développement commercial sur notre base client existante, avec un focus sur l'upsell et le cross-sell de nos offres de formation et conseil. Ce rôle est stratégique pour la croissance rentable de nos clients historiques et le renforcement des partenariats à long terme.

• Pilotage du portefeuille de grands comptes assignés, identification et structuration des opportunités d'extension.
• Rédaction des propositions commerciales, suivi des négociations jusqu'à la clôture, animation de la relation client.
• Analyse des usages et résultats des missions précédentes, participation à la réflexion sur le positionnement et l'offre.
• **4-5 ans d'expérience en vente B2B** ou account management (secteur tech/conseil apprécié)
• Excellente compréhension des enjeux commerciaux et capacité à challenger/structurer
• **Rigueur opérationnelle** : suivi de pipeline, reporting, documentation des processus
• **Autonomie et proactivité :** tu construis ta stratégie et tu la défends
• Intérêt fort pour l'IA générative et volonté d'apprendre le métier de conseil
• Communicant et capable de produire des supports professionnels (propositions, présentations)