Responsable des partenariats et de la recherche H/F

Rejoignez Exaion, une entreprise innovante dans le domaine du cloud et de la blockchain. En tant que Responsable des Partenariats et de la Recherche, vous serez en charge de la construction et de la mise en œuvre de partenariats stratégiques, du développement d'opportunités de partenariats jusqu'à leur concrétisation, de l'accompagnement des partenaires stratégiques, du développement stratégique, de la recherche et de l'innovation, ainsi que de missions transverses. Vous devez avoir une expérience de 10 ans minimum dans le développement des affaires/innovation R&D, une bonne connaissance de l'écosystème académique, institutionnel, technologique et commercial, ainsi qu'une maîtrise du français et de l'anglais.

• Construire et mettre en œuvre des partenariats stratégiques (académiques, institutionnels, technologiques et commerciaux).
• Développer des opportunités de partenariats jusqu’à leur concrétisation, en assurant le suivi des opportunités et en contractualisant les nouveaux partenariats.
• Proposer des axes de recherche et d’innovation à développer sur le court, moyen et long terme en lien avec la croissance de l’entreprise.

Les indispensables

• Issu(e) d’une formation bac+5,
• Une expérience de 10 ans minimum dans la fonction de développement des affaires / innovation R&D avec une bonne connaissance de l’écosystème académiques, institutionnels, technologiques et commerciaux liés aux solutions de l’entreprise (Cloud ou blockchain ou IA).
• Connaissances techniques essentielles afin de comprendre la demande du client et d’analyser ses besoins
• Maîtrise de l’écosystème et des attentes du marché
• Maîtrise de l’utilisation des concepts et outils informatiques de gestion
• Maîtrise des techniques de rédaction de synthèses
• Bonne connaissance des produits et services autour des infrastructures (Cloud) ou blockchain ou IA
• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et des techniques de vente
• Maîtrise du pilotage de son activité dans un CRM
• Maitrise l’application des contrats des clients de son portefeuille
• Connaissance générale de l’industrie informatique, des systèmes d’information, des architectures et des environnements techniques, de la sécurité informatique
• Vous maîtrisez le français, et l’anglais dans le cadre de notre développement international.

Ce que nous aimons

• Capacités de communication et de mises en place des conditions de confiance
• Capacités d’organisation et de planification

Qualité et Amélioration Continue

• Connaissance générale de l’industrie informatique, des systèmes d’information, des architectures et des environnements techniques, de la sécurité informatique
• Connaissances en gestion, juridiques en droit des contrats
• Connaissance des différentes techniques comptables et financières (financements, investissements, process, mesure de la performance…)
• Maîtrise des techniques de rédaction de synthèses

Ce qui vous démarquera

• Vous avez déjà réalisé des projets complexes à titre professionnel, personnel ou dans le cadre associatif,
• Vous avez à cœur de mener les projets jusqu’à leur aboutissement,
• Votre engagement et persévérance pour atteindre les objectifs`
• Votre capacité d’innovation et de recherche de solutions
• Votre capacité d’apprentissage autodirigé continu
• Votre esprit « d’équipe » et de gestion des relations
• Votre orientation résultats et réalisations
• Votre capacité de convaincre, impulser et motiver
• Votre curiosité sectorielle et sens critique développé dans l’objectif d’approfondir les sujets
• Votre aptitude commerciale, sens de la négociation et votre grande ténacité pour mener les ventes à leur terme
• Vous avez une expérience significative en développement commercial dans le domaine des services numériques, du Cloud, du HPC, de la Blockchain et des nouvelles technologies comme l’IA, le Métavers, …