Business Development Representative

Rejoignez Volta, une entreprise innovante dans le domaine de l'IA et de l'automatisation. En tant que Business Development Representative, vous serez le premier point de contact avec des comptes d'entreprise en France. Votre mission sera d'ouvrir des conversations qualifiées avec des décideurs senior, de mener des appels de découverte, de réaliser des démonstrations de produits et de transmettre des opportunités bien préparées à nos Account Executives. Vous devez avoir 2 à 3 ans d'expérience en prospection, une expérience de la prospection auprès de décideurs de niveau C et une maîtrise des outils de vente.

• Rechercher et cibler les distributeurs, grossistes et marques B2B françaises prêts à digitaliser leurs processus commerciaux.
• Établir les premiers contacts avec les décideurs (dirigeants, directeurs commerciaux) et qualifier les opportunités commerciales.
• Préparer et transférer les leads qualifiés à l'équipe commerciale pour la phase de closing.

### Must have

• **2–3 years of prospecting experience** — you've already successfully hunted at this scale or are ready to step up to it
• **Demonstrable track record**: you can show us qualified opportunities *you personally* generated, with pipeline metrics (reply rate, discovery-to-qualified ratio, what you consider "qualified")
• **Senior decision-maker prospecting experience** — you know how to engage C-level and Director-level buyers, not just influencers
• **Proficiency with core tools**: LinkedIn Sales Navigator, email sequencer (Lemlist, La Growth Machine, or similar), HubSpot
• **Native French + excellent written communication** — professional English for internal collaboration
• **Product curiosity** — you're comfortable learning product features on the fly and can speak credibly about how software solves operational problems
• **Resilience + rigor** — you thrive in a demanding environment, own your numbers, and treat discipline as competitive advantage

### Nice to have

• Prior experience running product demos or presenting to senior stakeholders
• Account-based prospecting (ABM) methodology experience
• Domain knowledge in distribution, wholesale, supply chain, ERP, or B2B commerce
• Exposure to AI/automation and why it matters in B2B operations
• Track record of moving from SDR/BDR into more complex enterprise hunting roles

*Chez Volta, nous croyons que la diversité rend nos équipes plus fortes. Toutes les candidatures sont les bienvenues, quels que soient le genre, l'origine ou le parcours.*