CDI - Commercial(e) Grands-Comptes (H/F)

Rejoins My Job Glasses, la première plateforme européenne de rencontres professionnelles. En tant qu'Account Executive Enterprise, tu seras responsable de l'ouverture et de la croissance de comptes à fort potentiel, en positionnant My Job Glasses comme un partenaire stratégique des grands groupes privés en France. Tu travailleras directement avec la CEO et collaboreras avec les équipes Marketing & Customer Success.

• Assurer l'identification et la priorisation d'une liste ciblée de grands comptes, la prospection active et l'acquisition de comptes.
• Contribuer à la structuration et à la professionnalisation du développement corporate, à l'amélioration continue de l'offre corporate.
• Participer à la définition de la stratégie grands comptes et à l'atteinte des objectifs commerciaux définis.

Tu as une solide expérience en **développement commercial B2B** et tu aimes relever des défis sur des **cycles de vente stratégiques et exigeants**.
### Ton parcours

• Tu es diplômé(e) d’une formation **Bac+5** (école de commerce, sciences politiques ou équivalent).
• Tu disposes de **plus de 8 ans d’expérience en développement commercial B2B**, dans la vente de **solutions à forte valeur intellectuelle ou digitale.**
• Tu as déjà mené **des cycles de vente complexes (6 à 12 mois)** impliquant plusieurs parties prenantes.
• Tu as **une vraie expérience d’ouverture de comptes** et de conquête de nouveaux clients.

### Ce que tu sais faire

• **Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes** avec énergie et méthode.
• **Engager des interlocuteurs de haut niveau** (C-level, COMEX) et instaurer une relation de confiance durable.
• Mener une **vente consultative**, centrée sur la compréhension des enjeux du client.
• **Structurer et piloter un cycle de vente complexe**, de la qualification à la signature.
• Articuler clairement **la création de valeur et le ROI** d’une solution.
• Négocier dans des contextes **multi-interlocuteurs et multi-enjeux**.
• **Piloter ton pipeline avec rigueur** : qualification des opportunités, mise à jour du CRM et prévisions fiables.

### Tes connaissances

• Tu comprends les **enjeux RH actuels** : employabilité, recrutement, marque employeur, transformation des talents.
• Tu es à l’aise avec les **organisations de grands groupes** et leurs circuits décisionnels.
• Tu maîtrises les **outils CRM** et les logiques de pilotage commercial.

### Et surtout, tu es quelqu’un qui…

• agit avec **loyauté et sens des responsabilités professionnelles**,
• possède une **grande aisance relationnelle** et aime créer du lien,
• sait garder **maîtrise et recul dans les situations exigeantes**,
• fait preuve de **rigueur, d’autonomie et d’orientation résultats**,
• a une **curiosité intellectuelle** et aime comprendre des enjeux complexes,
• s’implique avec **engagement et sens de l’intérêt collectif**.

**Pourquoi nous rejoindre ?**

• Une entreprise à **fort impact sociétal**, engagée sur les enjeux d’orientation et d’employabilité
• Une solution déjà adoptée par **plusieurs grandes organisations**
• Un poste **clé dans la structuration du développement grands comptes**
• Une forte **proximité avec la direction et les décisions stratégiques**