Account Executive IA

Rejoignez Craft AI, une entreprise innovante dans le domaine de l'intelligence artificielle. En tant qu'Account Executive, vous serez responsable de développer l'activité de Craft AI en France, de qualifier et présenter l'offre, de construire et exécuter votre stratégie commerciale, de négocier et closer de nouveaux contrats, et de représenter l'entreprise lors d'événements. Vous devez avoir une expérience solide dans la vente de solutions technologiques à forte valeur ajoutée et une compréhension fine des enjeux métiers.

• Développer l’activité de Craft AI sur le territoire français auprès de multiples secteurs.
• Qualifier, présenter et démontrer l’offre Craft AI auprès de prospects déjà engagés.
• Construire et exécuter votre stratégie commerciale : prospection ciblée, gestion de territoire, plan de comptes.

Vous êtes un Account Executive confirmé(e), avec une expérience solide dans

• **l’IA, le Big Data, le Cloud, le SaaS** ou **en ESN** ;
• la vente complexe B2B auprès de directions métiers et DSI.

Vous cochez idéalement les points suivants

• 5 ans d’expérience minimum en vente de solutions technologiques à forte valeur ajoutée ;
• maîtrise complète du cycle de vente : prospection, qualification, génération de pipeline, conduite des POC, négociation, closing ;
• capacité à établir des stratégies de compte/territoire et à gérer plusieurs parties prenantes (DSI, Direction métier, Achats, Juridique…) ;
• expérience du travail en partenariat avec intégrateurs, ESN ou acteurs Cloud ;
• compréhension fine des enjeux métiers pour positionner les agents IA comme leviers d’efficacité opérationnelle ;
• pratique d’une ou plusieurs méthodologies de vente complexe : **MEDDIC, Challenger Sales, Value Selling…**.
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