Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Data & IA

Rejoins Theodo, une entreprise en pleine croissance spécialisée dans le développement de produits digitaux. En tant que Key Account Manager, tu seras responsable de la gestion de l'ensemble du cycle commercial, de l'acquisition de nouveaux clients à la satisfaction continue des clients existants. Tu travailleras en étroite collaboration avec les Solution Architects et les partenaires stratégiques.

• Responsable de la recherche et du développement de nouveaux clients, en garantissant l'alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée.
• Assurer l'ensemble du cycle commercial, de l'origination au closing, en collaboration avec les Solution Architects et les partenaires.
• Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés, en identifiant les enjeux structurants chez les clients.
• Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce
• Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente dans le conseil
• Tu as une compréhension solide des architectures data, usages IA et GenAI et des enjeux du marché sur ces sujets
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
• Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
• Tu as un excellent relationnel
• Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
• Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
• Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

### Le processus de recrutement

• Entretien avec un recruteur
• Entretien technique avec un Solution Architect
• Entretien sales avec le Head of Sales
• Entretien avec un dirigeant

### Les clients

• En rejoignant Theodo, tu seras amené à travailler avec des grands comptes, entre autres :
• 💶 Fintech (BNP, BPI, LCL)
• 🛒 Retail (Carrefour, Rexel)
• 💊 Healthtech (Urgo, Sanofi)
• 📺 Media (TF1, RMC, FranceTV)
• ✈️ Industrie (Renault, Safran)
• 🇫🇷 Secteur public (France Identité, Ministère des Armées)

**Pourquoi rejoindre Theodo Data & IA ?**

L’environnement

• 💼 Rejoindre un groupe de 700 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités
• 🤝 Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.
• 🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la **Fondation Theodo** (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)
• 🎉 Soirées mensuelles, keynotes et **week-end d’entreprise annuel**

Le package

📈 **Actionnariat salarié** pour être associé à la réussite du groupe

💸 **Prime d’intéressement** indexée sur la croissance de Theodo

🖥 **Budget matériel** pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)

🏖 5 semaines + **8 à 12 RTT/an**

🏋🏽‍♂️ Gymlib

🩺 Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%

🍽 Carte ticket-restaurants Swile

**Prêt à nous rejoindre ?**

*Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.*