Senior Account Executive

Rejoignez notre équipe en tant que Senior Account Executive. Vous serez responsable du développement commercial de nos offres technologiques, en menant des cycles de vente complexes auprès de hauts dirigeants d'entreprises de taille significative. Vous travaillerez sur des deals à forte valeur ajoutée et serez un partenaire de confiance pour les directions financières et techniques.

• Prospecter et développer un portefeuille de clients mid-market et grands comptes, en identifiant et qualifiant leurs besoins.
• Piloter le cycle de vente complet, de la découverte à la signature, en gérant les négociations contractuelles.
• Devenir partenaire de confiance des directions financières et techniques, en les conseillant sur la transformation de leurs processus de paiement et de trésorerie.
• Vous avez 5 à 8 ans d’expérience dans la vente B2B complexe, idéalement au sein d’une fintech, d’un établissement de paiement, ou d’un EME ;
• Vous possédez de l'expérience dans la vente d'API et de produits d'intégration techniques ;
• Vous êtes à l’aise avec les cycles de vente longs, avec des interlocuteurs·ices multiples et techniques ;
• Vous savez construire la confiance dans des environnements exigeants, et défendre une vision produit solide auprès de clients stratégiques ;
• Vous êtes orienté·e résultats, rigoureux·se et curieux·se, tout en restant humble, vous savez collaborer et partager vos connaissances au sein d’une équipe ;
• Vous aimez progresser au sein d’équipes où l’entraide et la transparence comptent autant que la performance individuelle.

#### Compétences attendues

• Vous maîtrisez la vente de solutions liées auxmécanismesde paiements (Scheme SEPA, Swift, SDD out, FX) ;
• Vous êtes capable de comprendre des solutions techniques et les traduire en valeur business ;
• Vous savez gérer des cycles de vente longs (≥ 6 mois) et adapter votre discours à des interlocuteurs·ices multiples ;
• Vous possédez des compétences solides en communication, négociation et présentation ;
• Vous travaillez de manière autonome, tout en contribuant à la dynamique d’équipe ;
• Vous maîtrisez l’usage d’un CRM (nous utilisons d’Hubspot) et de LinkedIn Sales Navigator ;
• Vous maîtrisez l’anglais, notamment à l’écrit. Notre communication interne est en anglais.

Vous n’avez pas besoin de posséder 100 % des compétences listées ci-dessus pour nous écrire. Si vous pensez avoir la plupart des qualités requises pour ce poste, à l’exception d’une ou deux, écrivez-nous quand même.

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