Lead / Global Stategic Solution Consultant Saas (F/M/X)

Rejoignez Whoz, une entreprise innovante dans le domaine de l'intelligence artificielle et des solutions SaaS. En tant que Global Strategic Solution Consultant, vous serez au cœur de notre démarche commerciale, agissant en tant que conseiller de confiance auprès de nos clients. Vous serez responsable de comprendre leurs enjeux, de leur proposer des solutions personnalisées et de les aider à imaginer comment nos solutions peuvent transformer leurs opérations et atteindre leurs objectifs. Vous bénéficierez d'un environnement de travail bienveillant et solidaire, propice à l'épanouissement personnel et professionnel.

• Engager les prospects de manière créative grâce à des techniques de vente consultatives, en animant des conversations de découverte et des ateliers de cadrage stratégiques.
• Piloter et délivrer des démonstrations produit et des présentations de solution de niveau exécutif, adaptées aux membres du CODIR et aux décideurs seniors.
• Construire le deal en proposant des activités et ateliers pertinents et engageants pour faire avancer les étapes du cycle de vente (MEDDIC).
• Expérience requise : Minimum 5 ans d’expérience pertinente en avant-vente de logiciels, avec gestion de comptes larges et stratégiques, idéalement dans une entreprise SaaS (alternativement: un intégrateur ou un cabinet de conseil). Un plus: Expérience en vente basée sur la valeur
• Gestion de comptes stratégiques : Expérience dans la création de plans de compte réussis pour fidéliser et développer vos clients, tout en faisant preuve de réactivité face aux problèmes. Historique prouvé de succès dans l'acquisition et le développement de comptes stratégiques importants dans votre portefeuille
• Relations exécutives : Excellentes compétences en communication, notamment avec des interlocuteurs C-Level. Capacité à établir des relations avec des cadres chez les clients tout en travaillant avec les parties prenantes sur les objectifs et les engagements de compte
• Esprit d'équipe pour la croissance : À l'aise pour collaborer dans un environnement dynamique avec un fort esprit d'équipe. Indépendant(e) et proactif(ve), vous apportez créativité et adaptabilité à votre rôle et êtes ouvert(e) à la résolution de problèmes opérationnels complexes

• A l'aise dans un contexte international, vous maîtrisez parfaitement l'anglais et le français, tant à l'oral qu'à l'écrit
• **Pourquoi nous rejoindre ?**

Faire partie de l’aventure Whoz

• C’est intégrer un environnement de travail bienveillant, solidaire, propice à l’épanouissement personnel et professionnel et où les maître mots sont Trust, Engagement, Ambition & Mastery (TEAM)
• C’est aussi faire partie d’un collectif où chaque voix compte et où chacun est acteur de la réussite du groupe

Chez Whoz, l'intelligence artificielle n'est pas une promesse, c'est un outil de travail quotidien. Nous avons développé **CODAY**, notre plateforme open source multi-agents, qui permet à chaque collaborateur d'orchestrer des agents IA spécialisés pour accélérer son travail, automatiser les tâches à faible valeur ajoutée et se concentrer sur les décisions qui comptent réellement.

Rejoindre Whoz, c'est évoluer dans un environnement où l'IA fait déjà partie intégrante du quotidien, expérimenter les nouveaux usages de l'Agentic AI et contribuer à imaginer la façon dont humains et agents collaboreront demain au sein des entreprises.