🚀 Account Executive SMB – Marché des Cabinets d'Expertise Comptable

Rejoignez Inqom, une entreprise tech en pleine croissance, en tant qu'Account Executive SMB. Vous serez responsable de développer votre portefeuille, de piloter des cycles de vente complets et d'être présent sur le terrain pour représenter Inqom. Vous travaillerez avec méthode, en utilisant des outils modernes et en intégrant l'intelligence artificielle dans votre processus de vente.

• Développer un portefeuille client en générant votre propre activité grâce à une approche mixte.
• Gérer des cycles de vente complets, de la qualification jusqu'à la signature, en construisant une proposition de valeur différenciante.
• Représenter l'entreprise lors des grands rendez-vous de la profession, en développant votre réseau.

### Vous avez déjà démontré votre capacité à vendre.

• Vous possédez au minimum trois années d'expérience réussie en vente SaaS B2B.
• Vous avez idéalement commencé votre carrière en SDR ou BDR avant d'évoluer vers un rôle d'Account Executive.
• Vous savez construire votre propre pipeline et piloter un cycle de vente complet.

### Vous connaissez le marché des cabinets comptables.
C'est un prérequis.

Vous avez travaillé

• chez un éditeur de logiciels comptables ;
• dans un cabinet d'expertise comptable ;
• ou dans un acteur reconnu de l'écosystème comptable.

Vous comprenez les enjeux métier des cabinets et savez dialoguer avec leurs dirigeants.
### Vous aimez vendre avec méthode.
Vous maîtrisez un processus de vente structuré (MEDDICC, SPICED ou équivalent).
Vous êtes capable de gérer simultanément plusieurs opportunités tout en maintenant un forecast fiable.
Vous aimez analyser vos performances et progresser en continu.
### Vous êtes à l'aise avec les outils modernes.

Vous utilisez quotidiennement

• HubSpot ;
• LinkedIn Sales Navigator ;
• des outils de Sales Enablement comme Modjo ou équivalent ;
• des outils d'intelligence artificielle générative.

Vous êtes curieux des nouvelles technologies et aimez expérimenter de nouvelles façons de travailler.
### Ce qui fera la différence

• Nous recherchons des personnes qui aiment construire.
• Des personnes ambitieuses mais humbles.
• Des personnes capables d'apprendre vite.
• Qui aiment comprendre avant de convaincre.
• Qui prennent du plaisir à créer de nouvelles opportunités.
• Qui aiment être sur le terrain.
• Qui savent travailler en équipe.
• Et qui ont envie de contribuer à un projet qui transforme durablement toute une profession.

### Pourquoi rejoindre Inqom aujourd'hui ?
Parce que les prochaines années vont profondément transformer le marché de l'expertise comptable.
Parce que nous faisons partie du groupe Visma, leader européen des logiciels de gestion, tout en conservant l'agilité d'une entreprise en forte croissance.
Parce que vous travaillerez avec des équipes passionnées, exigeantes et bienveillantes.
Parce que vous apprendrez vite, aurez de l'impact rapidement et contribuerez directement à construire la prochaine étape de notre développement.
Si vous aimez les défis, les marchés en transformation et les environnements où les idées comptent autant que l'exécution, nous serons ravis de vous rencontrer.
### **Ce que Inqom te propose**

• Un poste stimulant dans une entreprise Tech faisant partie du groupe Visma
• Full-Remote possible (en France uniquement)
• Prime télétravail de 50 € / mois
• Mutuelle Helium by Générali
• Accès en avant-première aux produits IA Inqom pour développer ton expertise.
• Un environnement où tout n’est pas figé, avec une vraie liberté pour proposer, tester et améliorer la méthodologie de déploiement.