Business Development Representative (BDR) – Outbound SMB

Rejoins Inqom, une entreprise Tech en pleine croissance, en tant que Business Development Representative (BDR) SMB. Tu seras en charge de la prospection des cabinets comptables de moins de 1 500 dossiers, de la génération d'opportunités commerciales qualifiées et de la contribution à la stratégie Outbound SMB. Tu bénéficieras d'un environnement stimulant, d'une forte culture du coaching et de la formation, ainsi que de perspectives d'évolution vers des postes d'Account Executive SMB, BDR Grands Comptes, Account Manager ou Team Lead.

• Prospecter les cabinets comptables de moins de 1 500 dossiers et générer des opportunités commerciales qualifiées.
• Développer des approches multicanales (téléphone, LinkedIn, email...) et comprendre les enjeux des prospects.
• Participer à l'amélioration continue de notre playbook Outbound et tester de nouveaux messages, séquences et méthodes de prospection.

• Tu aimes ouvrir des portes, créer des opportunités et convaincre de nouveaux interlocuteurs.
• Tu es motivé par la prospection commerciale et tu apprécies autant l’atteinte de tes objectifs que l’amélioration de ta manière de travailler.
• Tu recherches un environnement dans lequel tu pourras proposer des idées, tester de nouvelles approches et contribuer à la construction des méthodes commerciales de l’équipe.
• Tu es à l’aise dans un environnement exigeant, évolutif et en forte croissance.
• **Expérience**
• Tu disposes d’une première expérience réussie en tant que BDR ou SDR, idéalement dans un environnement SaaS B2B

• Tu pratiques régulièrement le cold calling
• Tu as déjà utilisé une méthode de qualification telle que SPIN, SPICED, MEDDICC ou BANT
• Tu maîtrises HubSpot ou un CRM équivalent
• Une expérience auprès de dirigeants ou de profils C-level, notamment des DAF ou CFO, constitue un véritable atout
• Une connaissance de l’univers des cabinets d’expertise comptable, de la fintech, de la comptabilité, de la finance d’entreprise ou des logiciels métiers est un plus
• Tu es disponible pour participer ponctuellement aux événements, salons et congrès de la profession

**Compétences & soft skills**

• Goût prononcé pour la prospection et la conquête de nouveaux comptes
• Excellentes capacités de communication orale et écrite
• Aisance au téléphone et capacité à engager rapidement une conversation
• Organisation, rigueur et capacité à structurer son activité
• Persévérance et capacité à rebondir face au refus
• Curiosité et envie d’apprendre
• Autonomie et prise d’initiative
• Esprit d’équipe
• Goût pour la donnée, les KPIs et l’amélioration continue
• Appétence pour le Growth et l’expérimentation
• Intérêt pour les nouvelles technologies, l’intelligence artificielle et l’automatisation
• Capacité à évoluer dans un environnement exigeant et en forte croissance