Head of Sales - Enterprise - Secteur Comptable

Rejoignez Inqom, une entreprise innovante qui accompagne la transformation des plus grands cabinets comptables français. En tant que Head of Sales - Enterprise, vous serez responsable du développement de notre présence sur le marché des grands cabinets, de la gestion d'une équipe de Key Account Managers et de l'accompagnement des dossiers stratégiques. Vous serez également impliqué dans la construction d'une machine Enterprise performante et dans la structuration durable de notre organisation.

• Développer la présence d'Inqom auprès des grands cabinets comptables, des réseaux nationaux, des groupements et des associations professionnelles.
• Piloter une équipe de Key Account Managers tout en restant un vendeur de premier plan, en accompagnant personnellement les dossiers les plus stratégiques.
• Définir et exécuter la stratégie de conquête auprès des grands cabinets indépendants, des réseaux nationaux, des groupements, des associations professionnelles et des partenaires stratégiques.

**Vous êtes une référence sur le marché des cabinets comptables. C'est un prérequis.**

Vous connaissez parfaitement

• les grands cabinets ;
• les réseaux ;
• les groupements ;
• les instances représentatives de la profession ;
• les principaux acteurs de l'écosystème.
• Vous disposez d'un réseau actif et reconnu.
• Lorsque vous prenez rendez-vous, les décideurs savent qui vous êtes.

### Vous êtes avant tout un vendeur.

• Vous avez déjà conduit avec succès des ventes complexes de transformation auprès de grands cabinets.
• Vous continuez aujourd'hui à intervenir personnellement sur les dossiers stratégiques.
• Vous aimez négocier.
• Vous aimez convaincre.
• Vous aimez gagner.
• Le management est une extension naturelle de votre leadership, pas un éloignement du terrain.

### Vous comprenez les enjeux métier.
**Vous êtes capable de challenger un cabinet sur ses choix stratégiques et l’accompagner dans son projet de transformation.**
**Vous maîtrisez les grandes transformations qui impactent la profession :**

• intelligence artificielle ;
• facture électronique ;
• automatisation ;
• modernisation des organisations ;
• évolution des modèles de production ;
• conduite du changement.

Vos clients vous considèrent comme un partenaire métier, pas uniquement comme un commercial.
### Vous aimez être sur le terrain.

Vous participez régulièrement

• au Congrès des Experts-Comptables ;
• aux événements régionaux ;
• aux rencontres des réseaux ;
• aux salons spécialisés ;
• aux clubs métiers.

Vous aimez rencontrer les clients, comprendre leurs enjeux et développer votre réseau.
### Vous pilotez avec méthode.
**Vous aimez être sur le terrain**

• HubSpot ;
• les forecasts ;
• les KPI commerciaux ;
• les méthodologies de vente complexes (MEDDICC, SPICED ou équivalent) ;
• les outils d'IA générative pour préparer vos rendez-vous, structurer vos plans de comptes et améliorer votre efficacité.

Vous êtes convaincu que l'IA est un levier de performance commerciale.
### Ce qui fera la différence
Nous recherchons une personnalité reconnue autant pour son expertise que pour son comportement.

• Une personne qui inspire confiance.
• Qui crée des relations durables.
• Qui sait embarquer une équipe.
• Qui reste humble malgré son expérience.
• Qui aime construire.
• Qui aime transmettre.
• Qui prend plaisir à développer les autres autant qu'à signer les plus beaux contrats.

### Pourquoi rejoindre Inqom aujourd'hui ?

Parce que les prochaines années seront déterminantes pour la profession comptable.

Parce que les plus grands cabinets sont en train de redéfinir leur modèle sous l'effet de l'intelligence artificielle, de la facture électronique et des nouvelles attentes de leurs clients.

Parce que vous rejoindrez une entreprise soutenue par le groupe Visma, qui combine la solidité d'un leader européen avec l'agilité d'une entreprise en forte croissance.

Parce que vous aurez un impact direct sur la stratégie Enterprise d'Inqom, en travaillant au plus près de la Direction Revenue.

Et parce que vous contribuerez à écrire la prochaine étape de la transformation d'un secteur essentiel à l'économie française.

### **Ce que Inqom te propose**

• Un poste stimulant dans une entreprise Tech faisant partie du groupe Visma
• Full-Remote possible (en France uniquement)
• Prime télétravail de 50€ / mois
• Mutuelle Helium by Générali