[Stage] Responsable Partenariats Junior

Rejoins Be:Mo, une plateforme SaaS innovante de TotalEnergies dédiée à la mobilité électrique. En tant que Stagiaire Partenariats, tu assisteras le Responsable Partenariats dans la négociation et la contractualisation avec les opérateurs de bornes électriques, ainsi que dans le développement de notre portefeuille client. Tu auras également l'opportunité de travailler sur des sujets marketing pour renforcer la notoriété de la marque Be:Mo.

• Participer à la négociation, la signature et au renouvellement des contrats avec les partenaires CPO, en visant des conditions commerciales préférentielles.
• Contribuer à l'identification des prospects MSP, à la préparation des négociations et à la rédaction des contrats entre Be:Mo et ses clients MSP.
• Assister le Responsable Partenariats dans le respect de la conformité et des règles de la Compagnie TotalEnergies, en participant à la réalisation des Due Diligence des partenaires.

Au sein de l’équipe Développement, le rôle du Stagiaire Partenariats vise à assister le Responsable Partenariats dans l'amélioration de notre couverture de points de charge au périmètre européen ainsi que dans le développement de notre portefeuille client.

Le Stagiaire Partenariats intervient dans la négociation, la contractualisation et l’animation de l'ensemble des partenariats :

Avec les CPO (Charge Points Operators) 

\- Il participe à la négociation, la signature et au renouvellement des contrats avec ces partenaires, avec l'objectif de les signer en gré à gré (« Peer to Peer ») et d’obtenir des conditions commerciales préférentielles.

\- Dans le cadre de l'animation de ces partenariats via des business reviews régulières, il contribue au développement et à l'adoption des évolutions techniques (Autocharge, Plug&Charge) en lien avec les équipes Produit (Product manager, Product owners et développeurs).

\- En collaboration avec le Market Analyst, rattaché également au sein de l’équipe Développement, il contribue à définir la stratégie CPO (ambitions de développement par géographie et segments de marché), met à jour la roadmap des nouvelles connexions prévues avec les équipes Produit, et suit son exécution.

Avec nos clients MSP (eMobility Service Providers) 

\-Il contribue à identifier les prospects MSP (acteurs de Mobility as a Service, constructeurs automobiles, acteurs de carsharing…) & évalue les opportunités commerciales

\- Il aide à préparer les négociations, y participe et contribue à la rédaction des contrats entre Be:Mo et ses clients MSP, en collaboration avec les juristes de la Compagnie.

\- Il participe au maintien et à l’approfondissement de la relation commerciale auprès du client une fois le projet terminé, via des business reviews régulières.

Le Stagiaire Partenariats assiste le Responsable Partenariats dans sa contribution au respect de la conformité, ainsi que du respect des règles de la Compagnie TotalEnergies en la matière. Il participe à ce titre à la réalisation des Due Diligence des partenaires, et réalise une veille juridique et réglementaire (ex : AFIR) afin d'alimenter sa vision globale du marché EV.

En complément de ses missions principales, le Stagiaire Partenariats sera également amené à travailler sur des sujets marketing visant à renforcer la notoriété de la marque Bemo. Il pourra notamment contribuer à :

\- La conception et la mise à jour du site internet de Bemo,

\- La création de contenus valorisant les offres et les partenariats (Deck commercial),

\- La participation à des actions de communication digitale ou événementielle destinées à accroître la visibilité de Bemo.

• **Formation** : Master 2 (École de Commerce, Université, ou équivalent).
• **Compétences techniques** : Négociation, communication, analyse.
• **Compétences informatiques** : Excel, PowerPoint, Power BI.
• **Savoir-être** : Écoute, sens relationnel, capacité à convaincre.
• **Langues** : Français courant, Anglais courant.
• **Plus** : Appétence pour le digital et connaissance du secteur énergie/mobilité.

• **Lieu** : Tour Michelet, Île-de-France
• **Durée** : 01/09/2026 au 28/02/2027