Sales Operations & GTM Engineer

Rejoins Ekie, une startup innovante qui révolutionne l'accès au droit. En tant que Sales Operations & GTM Engineer, tu joueras un rôle clé dans la structuration et l'optimisation de notre organisation commerciale. Tu seras responsable de l'administration et de l'évolution de notre CRM, du suivi des indicateurs de performance, de la mise en place d'automatisations et de l'accompagnement des équipes Sales. Une expérience de 2 ans en Sales Operations ou un rôle équivalent est requise.

• Structurer, optimiser et documenter les processus commerciaux tout au long du cycle de vente.
• Administrer et faire évoluer notre CRM (HubSpot) afin d'en garantir la fiabilité et l'efficacité.
• Suivre les principaux indicateurs de performance, produire des reportings et contribuer à la fiabilité des prévisions commerciales.

• Minimum 2 ans d’expérience en Sales Operations, Revenue Operations ou rôle équivalent
• **Compétences requises :**

• Solide compréhension des processus commerciaux : cycle de vente, pipeline, forecast, closing
• Capacité à structurer, optimiser et documenter les process Sales (outils, workflows, bonnes pratiques)
• Maîtrise d’un CRM et capacité à en garantir la qualité des données
• Analyse et suivi des KPIs commerciaux (conversion, churn, performance individuelle et collective)
• Capacité à travailler en transverse avec les équipes Sales, Marketing, Finance et Produit
• Autonomie : prise en charge de sujets de bout en bout, priorisation, force de proposition
• Bonne capacité de communication, pédagogie et sens du service interne

**Atouts appréciés :**

• Expérience en startup ou environnement en forte croissance
• Appétence pour l’automatisation et l’optimisation des outils (no-code, IA, scripts simples)
• * *

### Environnement de travail

• Mission à fort impact : révolutionner l’accès au droit et contribuer à une société plus juste
• MacBook fourni
• Carte ticket restaurant
• Bureaux situés dans le 2ᵉ arrondissement de Paris
• Outils CRM & Sales (HubSpot)
• Outils d’automatisation et de reporting
• Outils collaboratifs : Notion, Slack, Google Workspace
• Méthodologie agile / itérative, forte proximité avec les équipes terrain