ACCOUNT EXECUTIVE - Chercheur d'or, de gastronomie et de bons vins...

Rejoignez SOMM'IT, une startup en pleine croissance dans le secteur de la restauration et de l'hôtellerie. En tant qu'Account Executive, vous serez responsable de l'acquisition de nouveaux clients, de la réalisation de démonstrations personnalisées du logiciel SOMM'IT, de la négociation et de la conclusion de contrats, ainsi que de la collaboration avec les équipes Marketing et Produit. Vous devez avoir entre 4 et 7 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS ou dans la vente de produits/services destinés au secteur de la restauration ou de l'hôtellerie.

• Identifier, prospecter et convertir des leads qualifiés en clients.
• Réaliser des démonstrations personnalisées du logiciel SOMM'IT et conclure des contrats.
• Collaborer avec les équipes Marketing et Produit pour affiner les stratégies commerciales.

**Formation**

• Pour les profils ayant **entre 4 et 7 ans d’expérience** : Diplômé(e) en Master d’une école de commerce classée dans le **TOP 10 en France**, incluant **HEC Paris, ESSEC, ESCP, EMLYON, EDHEC, Grenoble EM, SKEMA, TBS, Audencia, ou NEOMA**.
• Pour les profils ayant **plus de 7 ans d’expérience** : La formation académique est moins déterminante, mais une expérience avérée et des résultats commerciaux mesurables sont indispensables.

**Expérience**

• **Entre 4 et 7 ans d’expérience** dans la vente de solutions SaaS de gestion, ou dans la vente de produits/services destinés au secteur de la restauration ou de l’hôtellerie, avec un minimum de **3 ans consécutifs dans une même entreprise** et la capacité de prouver des résultats commerciaux.
• **Plus de 7 ans d’expérience** dans un rôle similaire, avec des réalisations commerciales démontrées (exemples chiffrés : CA généré, objectifs dépassés, croissance du portefeuille client, etc.).
• Une expérience réussie en management d’une équipe de SDR est un atout majeur.

**Compétences clés**

• Forte capacité à convaincre et à négocier, avec une orientation résultats.
• Connaissance des outils CRM, idéalement HubSpot.
• Aisance avec les outils de démonstration en ligne et les logiciels collaboratifs.
• Familiarité avec les enjeux de la restauration ou des systèmes POS, un plus.

**Qualités personnelles**

• Excellent relationnel et sens de l'écoute.
• Dynamisme, curiosité et goût pour les environnements en forte croissance.
• Esprit d’équipe et capacité à collaborer avec des équipes transverses.
• Volonté d’apprendre et de contribuer à un projet ambitieux.

**Langues**

• Français courant obligatoire.
• Anglais professionnel indispensable (autres langues appréciées, selon les marchés visés).

**Package et rémunération**

• **Fixe unique** pour tous les Account Executives, avec un ajustement spécifique pour les collaborateurs basés à **Paris** pour tenir compte du coût de la vie.
• **Variable déplafonné**, calculé en fonction des encaissements, offrant des opportunités de revenus élevées.
• Un **package annuel** atteignant minimum **75k€** (fixe + variable) pour un Account Executive atteignant ses objectifs et avec l'expérience requise.
• Frais professionnels entièrement pris en charge via une carte professionnelle (pas d’avance de frais).

**Ce que nous offrons**

• Une opportunité de rejoindre une startup en pleine croissance, avec une forte ambition internationale.
• Un environnement de travail dynamique et stimulant, où vos idées et contributions seront valorisées.
• Une formation continue pour développer vos compétences commerciales, managériales et techniques.
• Des perspectives d’évolution rapide dans une structure en expansion, y compris à l’international.

**Informations importantes pour les candidatures**

• SOMM'IT accorde une attention particulière aux profils répondant strictement aux exigences de formation et d’expérience décrites. Nous informons donc que les candidatures ne correspondant pas à ces critères ne seront probablement pas traitées.
• Nous nous excusons par avance si certaines candidatures n’obtiennent pas de réponse en raison du volume important que nous recevons.

**Comment postuler ?**

Envoyez votre CV et une lettre de motivation. Précisez dans votre candidature vos résultats commerciaux les plus significatifs et leur impact sur vos précédentes entreprises. (modifié)