Consultant(e) Presales H/F – Legal AI & Workflow Solutions

Rejoignez notre équipe en tant que Consultant(e) Presales, où vous serez le lien technique et fonctionnel entre notre force commerciale et nos clients. Vous analyserez en profondeur les réalités opérationnelles de divers secteurs, réaliserez des démonstrations percutantes, concevrez des solutions sur mesure et agirez en tant qu'interface entre le marché et le produit. Une expérience de 2 à 4 ans dans le domaine de la vente consultative B2B est requise.

• Analyser en profondeur les réalités opérationnelles des clients et anticiper leurs besoins.
• Accompagner les commerciaux en rendez-vous, prendre la main lors des démonstrations complexes et adapter les présentations.
• Construire des propositions de valeur sur-mesure, définir des cas d'usage concrets, chiffrer le ROI et proposer des Proof of Concept.

De formation Bac+5 (Droit, École de Commerce, Ingénierie, RH — un double profil est un vrai atout), vous justifiez d'une expérience de 2 à 4 ans en Presales, Conseil ou vente consultative B2B dans l'univers SaaS, LegalTech, HR Tech ou solutions de gestion juridique et RH.

**Ce qui fera la différence**

• Vous adaptez votre discours à chaque interlocuteur sans jamais perdre en substance.
• Vous posez les bonnes questions, creusez les vrais enjeux et construisez une réponse qui fait mouche.
• Vous suivez les tendances LegalTech et HR Tech par passion, pas par obligation.
• Vous êtes le multiplicateur de force de vos commerciaux, pas un acteur isolé.
• Votre prise de parole est claire, structurée et convaincante, quel que soit le niveau de l'interlocuteur.

*Ce poste est fait pour vous si vous pensez que la meilleure démonstration est celle que le client n'oublie pas.*