Sales Development Representative Alternance

Rejoins Certi-Trust, un organisme international de certification spécialisé dans la transformation numérique et la cybersécurité. En tant que Sales Development Representative, tu seras en charge de la prospection, de la prise de rendez-vous et du suivi interne. Une expérience préalable en prospection commerciale est souhaitée, de même qu'une maîtrise de l'anglais. Le poste est basé à Paris et offre des opportunités d'évolution.

• Prospecter activement de nouveaux comptes et identifier les leads entrants et sortants.
• Décrocher des rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale et mener les premiers échanges de découverte.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et techniques, et assurer un reporting hebdomadaire.

• **Responsabilités clés**
• *Prospection & génération de leads*

• Prospecter activement de nouveaux comptes : cold calls, cold emails, social selling (LinkedIn), événements, réseau.
• Identifier et qualifier les leads entrants et sortants selon les critères de l'ICP (profil client idéal).
• Construire et faire vivre un pipeline de prospects dynamique et régulièrement mis à jour dans le CRM.

*Prise de rendez-vous*

• Décrocher des rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale (Business Developers)
• Mener les premiers échanges de découverte pour cerner les enjeux et besoins des prospects.
• Transmettre un brief clair et structuré aux commerciaux avant chaque rendez-vous.

*Suivi & collaboration interne*

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et techniquues.
• Remonter les besoins marché, objections récurrentes et signaux faibles du terrain.
• Assurer un reporting hebdomadaire précis sur l'activité, le pipeline et les résultats.

**Compétences clés**

• Excellente maîtrise des techniques de prospection (téléphone, email, LinkedIn…).
• Aisance avec les outils de prospection et CRM (Sales Navigator, Pipe Drive …).
• Sens de l'organisation et rigueur dans le suivi du pipeline.
• Excellentes compétences relationnelles et communicationnelles.

**Expérience**

• 0 à 2 ans d'expérience en prospection commerciale (stage, alternance ou premier poste bienvenus).
• Une première expérience en développement commercial ou SDR est un plus.
• Idéalement dans la cybersécurité ou la certification.
• Maîtrise de l'anglais (lu, parlé, écrit) souhaitée.

**Soft skills**

• Proactivité, ténacité, goût pour le challenge.
• Résilience face au refus, capacité à rebondir rapidement.
• Énergie, curiosité et forte capacité d'apprentissage.
• Esprit d'équipe et envie d'évoluer vers un poste de closer à terme.

**Conditions**

• CDI
• Rémunération : fixe + variable selon performance
• Poste basé à Paris 17ème
• Évolution possible vers un poste de Business Developer / Account Executive