Sales Development Representative

Rejoignez Certi-Trust, un organisme international de certification spécialisé dans la transformation numérique et la cybersécurité. En tant que Sales Development Representative, vous serez responsable de la prospection, de la prise de rendez-vous et de la collaboration interne. Vous devez avoir une excellente maîtrise des techniques de prospection, une aisance avec les outils de prospection et CRM, et de solides compétences relationnelles et communicationnelles. Une expérience préalable en prospection commerciale est souhaitée, de préférence dans le domaine de la cybersécurité ou de la certification.

• Prospecter activement de nouveaux comptes et identifier les leads entrants et sortants.
• Décrocher des rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale et mener les premiers échanges de découverte.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et techniques, et assurer un reporting hebdomadaire.

• **Responsabilités clés**
• *Prospection & génération de leads*

• Prospecter activement de nouveaux comptes : cold calls, cold emails, social selling (LinkedIn), événements, réseau.
• Identifier et qualifier les leads entrants et sortants selon les critères de l'ICP (profil client idéal).
• Construire et faire vivre un pipeline de prospects dynamique et régulièrement mis à jour dans le CRM.

*Prise de rendez-vous*

• Décrocher des rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale (Business Developers)
• Mener les premiers échanges de découverte pour cerner les enjeux et besoins des prospects.
• Transmettre un brief clair et structuré aux commerciaux avant chaque rendez-vous.

*Suivi & collaboration interne*

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et techniquues.
• Remonter les besoins marché, objections récurrentes et signaux faibles du terrain.
• Assurer un reporting hebdomadaire précis sur l'activité, le pipeline et les résultats.

**Compétences clés**

• Excellente maîtrise des techniques de prospection (téléphone, email, LinkedIn…).
• Aisance avec les outils de prospection et CRM (Sales Navigator, Pipe Drive …).
• Sens de l'organisation et rigueur dans le suivi du pipeline.
• Excellentes compétences relationnelles et communicationnelles.

**Expérience**

• 0 à 2 ans d'expérience en prospection commerciale (stage, alternance ou premier poste bienvenus).
• Une première expérience en développement commercial ou SDR est un plus.
• Idéalement dans la cybersécurité ou la certification.
• Maîtrise de l'anglais (lu, parlé, écrit) souhaitée.

**Soft skills**

• Proactivité, ténacité, goût pour le challenge.
• Résilience face au refus, capacité à rebondir rapidement.
• Énergie, curiosité et forte capacité d'apprentissage.
• Esprit d'équipe et envie d'évoluer vers un poste de closer à terme.

**Conditions**

• CDI
• Rémunération : fixe + variable selon performance
• Poste basé à Paris 17ème / télétravail possible
• Évolution possible vers un poste de Business Developer / Account Executive