Account Executive (French Speaking)

Rejoignez fonio, une startup en forte croissance dans le secteur de l'IA téléphonique. En tant qu'Account Executive francophone, vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la démonstration à la conclusion, avec des objectifs clairs et une collaboration étroite avec l'équipe. Vous bénéficierez d'un salaire compétitif, d'une flexibilité de travail et de l'opportunité de contribuer à l'évolution de notre stratégie de vente.

• Mener des démos et des appels de découverte avec des leads inbound préqualifiés, en montrant la valeur de l'IA téléphonique.
• Prendre en charge l'intégralité du cycle de vente, du premier contact au closing, avec des objectifs mensuels et trimestriels clairs.
• Travailler sur les leads chauds, préparer les relances et maintenir un pipeline propre et à jour dans le CRM.

Vous avez au moins 2 ans d'expérience en vente B2B SaaS, idéalement en startup ou scale-up, avec une performance de closing prouvée sur un funnel clair. Surtout, vous avez vendu à des TPE/PME : vous êtes à l'aise avec un cycle court, des volumes élevés et un ICP qui n'a pas le temps pour des process enterprise. Un parcours mid-market peut convenir, à condition d'être à l'aise dans cet environnement — pas un profil qui fait 3 deals par trimestre.

Vous êtes redoutable au téléphone comme en démo, et vous savez tenir une conversation produit avec un fondateur ou un dirigeant sans perdre en crédibilité. Bonne compréhension tech, curiosité produit, capacité à reformuler une objection plutôt qu'à la contourner.

Français natif, anglais courant — l'équipe core est à Vienne, donc l'anglais est non négociable au quotidien.

Côté posture : vous avancez sans playbook figé, l'ambiguïté vous stimule plutôt qu'elle ne vous paralyse, et vous avez envie de construire la sales motion plutôt que d'exécuter celle d'un autre. Vous cherchez un environnement où la décision se prend en quelques heures, pas en quelques semaines.

Si vous reconnaissez votre vraie concurrence dans le secrétariat téléphonique à 300€/mois et la messagerie vocale, et que ça vous donne envie d'y aller — vous êtes au bon endroit.

**Ne postulez pas si…**

• Vous avez besoin d'un playbook figé et d'un sales ops pour avancer
• L'ambiguïté vous paralyse plutôt que de vous stimuler
• Vous cherchez un 9-to-5 tranquille
• Vous préférez vendre ce qu'on vous sert plutôt que construire