Responsable Comptes-clés Régional H/F - Secteur Paris/IDF

Rejoignez une entreprise leader dans le secteur de l'aménagement de bureaux. En tant que Responsable Comptes-clés Régional, vous serez en charge du développement du chiffre d'affaires et de la marge sur un portefeuille de clients stratégiques et prospects. Vous prospecterez de nouveaux clients, négocierez des accords commerciaux, identifierez et piloterez des projets d'aménagement, et travaillerez en étroite collaboration avec diverses équipes. Vous devez avoir une expérience réussie d'au moins 2 ans dans la vente BtoB auprès d'une clientèle Grands Comptes.

• Développer et fidéliser un portefeuille de Grands Comptes régionaux, prospecter activement de nouveaux clients.
• Négocier et déployer des accords commerciaux régionaux, nationaux et internationaux, identifier et piloter les projets d'aménagement.
• Réaliser les revues de comptes et construire les plans d'action commerciaux, assurer le suivi des conditions tarifaires.

Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale de niveau Bac +2/+3 et justifiez d’une expérience réussie d’au moins 2 ans dans la vente BtoB, auprès d’une clientèle Grands Comptes.

Vous avez une véritable appétence pour le développement commercial et la conquête de nouveaux clients. Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et fidélisation et de vente complexe, et savez détecter, qualifier et transformer les opportunités de business.

Orienté(e) résultats, vous faites preuve d’une forte culture de la performance tout en plaçant la satisfaction client au cœur de vos priorités. Reconnu(e) pour votre capacité à convaincre et à influencer vos interlocuteurs, vous savez instaurer des relations de confiance durables et conclure des accords à forte valeur ajoutée.

Votre capacité d’analyse vous permet de piloter la performance commerciale de votre secteur et d’identifier les leviers de croissance. À l’aise avec la gestion de projets, notamment dans l’univers du mobilier et de l’aménagement des espaces de travail, vous assurez un suivi rigoureux de votre activité grâce aux outils CRM et aux reportings commerciaux.