Account Executive - Enterprise Sales

Rejoignez Popsink, une plateforme de réplication de données non-intrusive. En tant qu'Account Executive, vous serez responsable de la croissance du pipeline et du chiffre d'affaires, en couvrant l'ensemble du cycle de vente. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes produit, marketing, partenaires et CSM.

• Mener une prospection autonome pour identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités.
• Piloter les opportunités de bout en bout : découverte, cadrage, proposition de valeur, preuve de valeur, négociation et closing.
• Définir et exécuter un plan de développement annuel sur votre territoire / secteur, identifier les comptes stratégiques et établir des account plans structurés.

**Responsabilités**
### **Développement commercial & prospection**

• Mener une **prospection autonome** (outbound et inbound) pour identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités.
• Exploiter votre **réseau professionnel**, l’écosystème partenaires et le contexte marché pour détecter des projets à forte valeur.
• Qualifier les leads entrants (marketing, partenaires) et les faire progresser conformément au cycle de vente Popsink.
• Construire et maintenir un **pipeline qualifié**, structuré et priorisé

### **Vente & closing**

• Piloter les opportunités de bout en bout : découverte, cadrage, proposition de valeur, preuve de valeur (POV), négociation et closing.
• Construire des **business cases solides**, orientés ROI, en lien avec les enjeux techniques et opérationnels des clients.
• Adapter les propositions Popsink aux contraintes réelles des SI existants et aux priorités métiers.
• Mener des négociations équilibrées, visant des **relations long terme win-win**.
• **Impliquer le management de Popsink** aux moments opportuns

### **Gestion de comptes & stratégie**

• Définir et exécuter un **plan de développement annuel** sur votre territoire / secteur.
• Identifier les comptes stratégiques et établir des **account plans** structurés.
• Développer des relations de confiance avec les **décideurs exécutifs, sponsors et influenceurs**.
• Agir comme **trusted advisor** sur les sujets data, intégration et modernisation du SI.

### **Écosystème & collaboration**

• Travailler en étroite collaboration avec les **partenaires** (technologiques, intégrateurs, cabinets de conseil).
• Co-construire les opportunités avec les équipes internes (Produit, Tech, Marketing).

### **Pilotage & reporting**

• **Tenir le CRM à jour** (comptes, contacts, opportunités).
• Fournir des **prévisions fiables** et documentées.
• Collecter et structurer de la **veille concurrentielle** terrain.
• Contribuer à l’amélioration continue des process commerciaux.
• * *

**Profil recherché**
### **Les musts**

• Expérience confirmée en **vente B2B enterprise de 2 à 5/6 ans** (SaaS, data, logiciel, infrastructure ou services IT).
• À l’aise sur des **cycles de vente complexes** multi-interlocuteurs
• Experience demontrée **avec persona techniques (DSI / Data)**
• Savoir-faire démontré en matière de collaboration fructueuse avec les partenaires
• Forte appétence pour la prospection.

### **Compétences**

• Forte capacité à **comprendre des environnements SI complexes** sans être ingénieur.
• Excellentes compétences en sales planning, préparation, **communication, écoute, travail en équipe et structuration de la valeur**.
• Capacité à transformer des sujets techniques en **messages business clairs**.
• Autonomie, rigueur, sens des priorités.
• À l’aise avec les outils CRM et le pilotage par les chiffres.

### **Mindset**

• Orienté impact, valeur client, respect des engagements et résultats.
• À l’aise dans un environnement **startup exigeant**, en forte croissance nécessitant une recherche d'excellence permanente
• Curieux, structuré, méthodique, pragmatique, avec un fort sens du collectif et des priorités
• Capable de représenter Popsink avec crédibilité auprès d’interlocuteurs C-level.
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**Pourquoi rejoindre Popsink ?**

• Un produit différenciant sur un marché stratégique en croissance (data, modernisation du SI).
• Des clients entreprises avec de **vrais enjeux opérationnels**.
• Une équipe experte, engagée, ambitieuse et exigeante.
• Un rôle clé, à fort impact, avec une **vision long terme**.
• Une réelle opportunité pour construire, structurer et faire évoluer la fonction commerciale.