Founding Sales @Panora (backed by Hexa)

Rejoignez Panora, une startup innovante dans le secteur de l'assurance. En tant que Head of Sales, vous serez responsable de la stratégie commerciale, de la génération de revenus et de l'expansion. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la CEO et contribuerez à transformer la demande du marché en une machine commerciale évolutive. Ce rôle offre une opportunité unique de construire la fonction commerciale depuis le début et de jouer un rôle clé dans la croissance de l'entreprise.

• Posséder et exécuter la stratégie commerciale de Panora : acquisition, conversion et expansion.
• Closer des clients stratégiques et construire des relations de confiance avec les cabinets de courtage et leurs parties prenantes senior.
• Construire et optimiser des processus de vente scalables, de la génération de pipeline au closing.
• **Solide expérience en Sales B2B**, idéalement en SaaS, fintech, insurtech, logiciel vertical ou environnements à workflows complexes avec des cycles de vente longs
• **Opérateur commercial confirmé**, avec une capacité prouvée à closer des comptes stratégiques et à générer une croissance significative
• **Profondément curieux de l'IA et déjà utilisateur au quotidien** : vous croyez sincèrement que l'IA peut considérablement améliorer la productivité et vous êtes enthousiaste à l'idée d'aider un secteur entier à l'adopter
• **Builder dans l'âme** : à l'aise dans l'ambiguïté, énergisé par les environnements 0→1, motivé par la création de structure là où il n'en existe pas
• **Potentiel ou expérience en leadership**, avec l'ambition de recruter, coacher et faire monter en puissance des équipes performantes
• **Très orienté client**, avec le goût de comprendre les points de douleur opérationnels pour positionner la bonne solution
• **À l'aise pour vendre à des interlocuteurs senior** et capable de construire la confiance dans des environnements réglementés et opérationnellement complexes
• **Bonus :** expérience en assurance, services financiers, secteurs à forte contrainte réglementaire, ou produits IA

### Pourquoi nous rejoindre

• Rejoindre à un moment charnière de l'aventure Panora et jouer un rôle clé dans la construction de l'entreprise
• Construire la fonction commerciale from scratch aux côtés de fondateurs expérimentés
• Travailler sur l'une des applications IA les plus prometteuses dans un secteur massif et sous-servi
• Package de rémunération compétitif avec une part d'equity significative
• Forte autonomie, courbe d'apprentissage intense et collègues ambitieux
• Bureaux à Paris avec un environnement de travail flexible

*Panora s'engage à créer un environnement diversifié. Tous les candidats qualifiés seront considérés sans distinction de genre, origine, identité, parcours ou orientation sexuelle.*

*Nous savons qu'il reste beaucoup à faire en matière de diversité dans notre secteur, c'est pourquoi nous encourageons toutes les candidatures, en particulier celles issues de milieux sous-représentés.*