Growth Acquisition AI - B2B

Rejoins Bulldozer, une startup en pleine croissance dans le domaine de l'acquisition B2B. En tant que responsable de l'acquisition, tu piloteras un portefeuille de comptes clients en utilisant des stratégies payantes et outbound. Tu concevras et déploieras des systèmes d'IA pour optimiser l'acquisition. Le poste est basé à Paris ou Bordeaux avec un format hybride flexible.

• Piloter un portefeuille de comptes clients sur l'ensemble de leur acquisition, en concevant et déployant des systèmes d'intelligence artificielle pour améliorer cette acquisition.
• Assurer la relation client au quotidien, en fournissant des recommandations et en défendant les arbitrages budgétaires.
• Prendre ownership de l'acquisition de comptes clients, en faisant des arbitrages entre canaux, en allouant le budget et en priorisant les actions.

*Incontournables*

• 3-5 ans en acquisition B2B (agence, sales ops, ou in-house) avec ownership opérationnel sur **paid ET outbound**
• Maîtrise concrète de l'IA appliquée à l'acquisition : tu utilises Claude ou équivalent au quotidien, tu sais écrire un bon prompt, tu as déjà construit au moins un workflow utile (personnalisation, enrichissement, génération de créa, analyse de comptes)
• Maîtrise opérationnelle de Clay (ou équivalent) : tu sais construire un workflow d'enrichissement et de personnalisation de bout en bout
• Au moins 2 plateformes paid maîtrisées en hands-on (Meta, Google, LinkedIn)
• Compréhension de la déliverabilité : SPF/DKIM/DMARC, warmup, segmentation, réputation domaine
• Gestion de projets complexes multi-parties : tu tiens un planning, tu anticipes les blocages, tu livres à temps
• Niveau client haut : tu sais conseiller, rassurer, challenger, défendre un arbitrage budgétaire
• Anglais courant obligatoire (écrit et oral) : calls stratégiques, livrables, clients internationaux sans friction

*Très appréciées*

• Stack moderne : Clay, Smartlead / Lemlist / La Growth Machine, HubSpot / Salesforce, GA4, GTM, n8n/Make, MCP
• Expérience tracking : server-side, CAPI, consent mode, attribution multi-touch
• Expérience signal-based outbound (Trigify, Common Room, intent data)
• Exposition aux outils de génération créa IA (Midjourney, Runway, Arcads, Captions, etc.)
• Compétences copywriting outbound + paid — tu sais écrire une séquence ou une accroche qui convertit, pas juste la prompter
• Capacité à produire des livrables de qualité en solo quand c'est nécessaire (pas uniquement coordinateur)
• Tu as déjà automatisé une partie de ton job précédent — et tu sais le raconter avec des chiffres

**Profil**

• Autonome, orienté résultats, pas besoin d'un manager pour avancer
• Réflexe automatisation > exécution : avant d'ouvrir Ads Manager ou Clay, tu te demandes si la tâche doit exister, et si oui, comment la systématiser
• À l'aise dans l'ambiguïté et les environnements qui bougent vite
• Naturellement chaleureux(se) en client tout en sachant tenir une position ferme quand c'est nécessaire
• Capable de piloter et fédérer des freelances à distance sans lien hiérarchique direct : clarté des briefs, cadre précis, suivi rigoureux, feedback structuré

**Avantages**

• Format hybride flexible (Paris ou Bordeaux) — organisation axée sur les résultats
• Budget formation, tickets resto et 100€/m d'avantages salariés
• Stack IA + acquisition complète à disposition (Claude Max, ChatGPT, Midjourney, Clay, Smartlead, n8n, etc.) — on investit pour que tu sois 10x
• Équipe sénior, feedback direct, montée en compétences rapide
• Exposition directe aux fondateurs sur des sujets stratégiques
• 45-50K€/an + variable

⚠️ **Points d'attention**

• Nous n'avons pas de process établis pour tout → tu construis autant que tu exécutes
• On attend de l'initiative, pas de l'exécution passive
• Le mass mailing ou le scaling de campagnes sans réflexion stratégique n'est pas notre approche : si tu cherches à juste "envoyer du volume" ou "cramer du budget", ce poste n'est pas pour toi
• Si ton réflexe face à une tâche répétitive est de "prendre le coup de main" plutôt que de l'outiller, ce poste n'est pas pour toi