Key Account Manager H/F

Rejoignez notre cabinet de conseil en management en tant que Key Account Manager. Vous serez responsable de la définition et de la mise en œuvre d'un plan d'action commercial pour un compte stratégique, ainsi que de la prospection commerciale et de la sécurisation des ventes. Vous contribuerez également à des chantiers transverses visant à développer la culture bizdev du cabinet. Vous devez avoir au moins 5 ans d'expérience en tant que Key Account Manager dans le secteur de l'énergie, du transport, de l'assurance, de l'industrie ou du luxe/retail/PGC.

• Contribuer à l'accélération du développement du cabinet sur ses terrains de jeu stratégiques.
• Définir et mettre en œuvre un plan d'action commercial sur un compte stratégique, en établissant des priorités de développement.
• Prospecter commercialement, sécuriser les ventes et incarner le « regard du client » pour challenger les équipes conseils.

Diplômé d’une école de commerce, d’ingénieurs ou d’un cursus universitaire, **vous capitalisez sur une expérience de 5 ans minimum en tant que Key Account Manager, au sein d’un cabinet de conseil ou d’une entreprise type ESN.**

Vous avez le goût et l’expérience de **l'animation commerciale de grands comptes dans le secteur de l'Energie, le Transport, l’Assurance, l'Industrie ou le Luxe/Retail/PGC :**

• Vous avez un premier niveau de compréhension des enjeux de l’un de ces 2 secteurs
• Important - Vous avez une bonne connaissance d’un très grand compte (type CAC40 ou SBF120) dans l’un de ces secteurs (et idéalement d’autres comptes à potentiel du secteur)
• Important - Vous avez un **réseau pré-existant** au sein de ce compte et de son secteur (côté opérationnels et/ou achats)
• Vous avez le goût et l’expérience du terrain (et notamment de la prospection commerciale)
• Vous êtes en capacité de sécuriser des ventes en travaillant main dans la main avec les équipes conseil (propales, soutenance, lobbying, etc.)

Proactif, vous avez l’esprit entrepreneurial et prenez des initiatives pour atteindre vos objectifs.

Doté d’un excellent relationnel et véritable joueur d’équipe, vous aimez relever des défis de manière collective. Vous avez la capacité à embarquer vos interlocuteurs dans vos efforts de développement et à donner envie de travailler avec vous.

Curieux, vous intervenez sur une grande variété de sujets et auprès d'interlocuteurs diversifiés.