Ingénieur.e Commercial.e (H/F)

Rejoignez Eurofiber, un acteur clé des infrastructures numériques en Europe. En tant qu'Ingénieur Commercial, vous serez responsable de la prospection, de la négociation et de la signature de contrats avec des grandes entreprises et des ETI. Vous travaillerez sur des offres télécoms fixes et fibre à forte valeur ajoutée, et serez en contact avec des interlocuteurs exigeants tels que les DSI et les CTO. Vous devez avoir au moins 8 ans d'expérience en vente B2B, de préférence dans le secteur des télécommunications.

• Prospecter en continu pour créer de nouvelles opportunités vers les cibles (Grands comptes & ETI).
• Comprendre rapidement les besoins des clients, convaincre et transformer ces besoins en deals.
• Négocier, signer et performer en dépassant les objectifs de vente.

• **Votre rôle : développer, convaincre, performer**
• Dans le cadre de notre croissance, Eurofiber France recrute **un(e) Ingénieur(e) Commercial(e)** pour renforcer son équipe basée à Toulouse.
• Véritable business developer, vous jouez un rôle clé dans notre développement.
• Vous aimez relever des défis, convaincre et signer.
• Ici, vous intervenez sur un périmètre en développement, avec de vraies opportunités à créer et à transformer.

Votre mission

• Prospecter en continu : créer des nouvelles opportunités vers les cibles ( Grands comptes & ETI)
• Comprendre vite, convaincre fort : transformer un besoin en deal
• Closer : négocier, signer, performer
• Générer du chiffre et dépasser vos objectifs
• Créer votre dynamique business (réseau, terrain, événements)
• Piloter vos deals de A à Z avec les équipes techniques
• Assurer le reporting de son activité dans Hubspot

Votre terrain de jeu

• Offres télécoms fixes & fibre à forte valeur ajoutée
• Interlocuteurs exigeants (DSI, CTO, directions)
• Cycles de vente engageants avec enjeux business réels

Profil recherché

• Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce (ou équivalent terrain solide)
• 8 ans d’expérience minimum en vente B2B (télécom fixe, fibre optique)
• Vous disposez du permis B

Savoir-faire

• Excellent niveau en prospection commerciale (chasse, ouverture de comptes)
• Maîtrise des techniques de négociation et de closing
• Capacité à analyser un besoin client et construire une offre adaptée
• Aptitude à comprendre et vendre des solutions techniques complexes (télécom fixe, fibre optique)
• Pilotage du cycle de vente long de A à Z
• Capacité à structurer et suivre son pipe commercial

Savoir-être

• Orientation résultats et culture de la performance
• Goût du challenge et mental de chasseur
• Persévérance et résilience (tu ne lâches pas un deal)
• Excellent relationnel et capacité à créer du lien rapidement
• Proactivité et autonomie
• Capacité d’adaptation face à des interlocuteurs variés (DSI, dirigeants…)