Responsable Développement Commercial, Académie Management & Leadership (Paris)

Rejoignez Very Up, une entreprise innovante dans le domaine de la formation et du développement des compétences. En tant que Responsable Développement Commercial de l'Académie Management & Leadership, vous aurez un impact significatif sur la manière dont les managers et dirigeants se développent. Vous serez responsable de la stratégie commerciale de l'académie, du développement de votre portefeuille de clients et de l'animation de formations pilotes. Ce poste offre une rémunération compétitive, des opportunités de télétravail et des perspectives d'évolution.

• Définir la stratégie et la proposition de valeur de l’Académie Management & Leadership, structurer et sécuriser des offres complexes à fort impact.
• Développer des approches hybrides qui renforcent l’efficacité réelle des dispositifs proposés aux clients, piloter les soutenances stratégiques et conclure des deals à enjeux.
• Développer votre portefeuille et accompagner les équipes sur les opportunités clés, animer quelques formations pilotes ou à fort enjeu.

### **Ce poste est fait pour vous si…**

Vous venez du conseil ou de la formation, sur des sujets d’expertise Management & Leadership. Vous avez construit une expertise reconnue, que ce soit dans le conseil, la formation, l’accompagnement de dirigeants ou le développement des compétences en environnement B2B exigeant. Former sur ces sujets devant des publics variés, y compris des managers expérimentés et des dirigeants, fait partie de vos réflexes.

Vous savez entrer dans la complexité d’une situation client, la structurer vite, repérer ce qui compte vraiment, et en faire une proposition claire. Ce n’est pas un effort pour vous, c’est votre manière naturelle de penser.

**Concrètement :**

• Vous avez une expertise pointue en Management & Leadership et l’habitude d’animer des formations sur ces sujets devant des publics B2B variés, y compris des populations challengeantes (managers expérimentés, dirigeants)
• Vous avez déjà animé, vendu et conçu des dispositifs de développement des compétences
• Vous produisez des livrables à haut niveau d’exigence, sur le fond comme sur la forme, pour emporter de gros appels d’offres : structure argumentaire, positionnement différenciant avec des convictions, présentation soignée
• Vous maîtrisez les gestes de l’account management : conquête de nouveaux interlocuteurs, relances, réflexes de négociation, nurturing client dans la durée
• Vous savez défendre vos partis pris en soutenance face à des décideurs exigeants
• Vous êtes curieux des évolutions du secteur, des approches digitales, de l’IA et des nouveaux modèles d’apprentissage
• Vous développez vos comptes dans la durée, sur une relation de confiance solide
• Vous avez l’esprit de synthèse et une plume solide ; un sens de l’élégance dans l’exécution est un vrai plus

**Ici on va parler de tout ce qui se termine par « ion » : localisation, rémunération et évolution.**

• **Localisation :** Paris ou Lyon
• **Rémunération :** 75-90 k€ de package pour Paris (fixe + variable, selon profil)
• **Variable :** conçu pour être atteignable à 100 % en trajectoire normale, avec un upside de 140 % quand vos indicateurs créent directement de la valeur pour Very Up
• **Télétravail :** jusqu’à la moitié du temps de travail, intégré à notre vie d’équipe
• **Évolution :** notre croissance ouvre des opportunités réelles, nouveaux rôles, responsabilités transverses, mobilités fonctionnelles et managériales. Chacun écrit son plan de développement