Account Executive - Munich

Werde Teil von EQS, einem führenden Anbieter von Compliance- und Datenschutzlösungen. In dieser Rolle bist du verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus im deutschen Markt, baust eine gesunde Pipeline auf und pflegst vertrauensvolle Kundenbeziehungen. Du arbeitest eng mit verschiedenen Teams zusammen und nutzt moderne Vertriebstechnologien, um deine Effizienz zu steigern.

• Verantwortung für End-to-End-Sales-Cycles im deutschen Markt mit Fokus auf Lösungen in Compliance & Ethics und Data Privacy.
• Aufbau und Steuerung einer gesunden Pipeline, Identifizierung neuer Geschäftschancen und qualifizierte Kundenbedarfsanalyse.
• Präsentation der EQS-Lösungen klar und wertorientiert, Entwicklung vertrauensvoller Kundenbeziehungen und Beratung zur passenden Lösung.

• **THIS IS YOU**
• **Must-have**

• Erfahrung im **B2B-Vertrieb**, **Business Development** oder in einer vergleichbaren kommerziellen Rolle, idealerweise mit Verantwortung für vollständige oder fortgeschrittene Phasen des **Sales Cycle**s.
• Starkes Verständnis des deutschen Marktes, einschließlich lokaler Geschäftskultur, Kaufverhalten und Kundenerwartungen.
• **Consultative Selling Skills** und die Fähigkeit, komplexe Kundenbedarfe zu verstehen und in klare **Value Propositions** zu übersetzen.
• Klare und souveräne Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Vertrauen bei Senior Stakeholdern und cross-funktionalen **Buying Groups** aufzubauen.
• Strukturierte Arbeitsweise mit starkem **Pipeline Management**, konsequenter Follow-up-Disziplin und verlässlicher **CRM-Dokumentation**.
• Echte Leidenschaft für Vertrieb und Wachstum: Du willst Neugeschäft gewinnen, Ziele übertreffen und proaktiv Opportunities schaffen, Prioritäten steuern und Verantwortung für Ergebnisse übernehmen.
• Tech-getriebenes Mindset mit Neugier für **SaaS**, KI-unterstützte Sales Workflows, Automatisierung und moderne Vertriebsmethoden.
• Deutschkenntnisse auf **C2-Niveau** und sehr gute Englischkenntnisse auf **C1-Niveau**.

**Nice-to-have**

• Erfahrung im Vertrieb von **SaaS**, **Compliance & Ethics**, **Data Privacy**, **GRC**, **LegalTech**, **RegTech** oder vergleichbaren geschäftskritischen Softwarelösungen.
• Vertrautheit mit **Salesforce**, **Gong**, **LinkedIn Sales Navigator** oder ähnlichen Sales Tools.
• Kenntnisse in Compliance, **GRC**, **Governance** oder Datenschutzthemen oder Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Stakeholdern aus Legal, Compliance, **Data Privacy**, Risk oder **Governance**.
• Erfahrung in der Mitwirkung an lokalen Kampagnen, Events, Webinaren, Roundtables oder markenbildenden Marktaktivitäten.