Key Account Manager Industriels F/H

Rejoins Catalina, une entreprise dynamique et innovante. En tant que Key Account Manager, tu seras responsable du développement du chiffre d'affaires d'un portefeuille de clients industriels de la grande consommation. Tu travailleras en autonomie, élaboreras et déploieras un plan d'action commercial sur mesure, mettras en œuvre la stratégie commerciale, apporteras de la valeur ajoutée, géreras la relation client et collaboreras avec les consultants.

• Piloter et développer un portefeuille clients en élaborant et déployant un plan d'action commercial sur mesure.
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale en identifiant, prospectant et engageant les interlocuteurs clés.
• Gérer la relation client en garantissant leur satisfaction, en développant des relations durables et en apportant des solutions adaptées.
• Diplômé(e) d’un Master en Marketing / Distribution (Bac +5) d'une école de commerce ou université, tu as déjà une expérience de 3 ans minimum dans un poste de Sales / Business Developer avec un intérêt pour le secteur de la grande consommation et la data.
• Orientation résultats et clients : Ton objectif principal est de répondre aux besoins de tes clients tout en atteignant les objectifs commerciaux.
• Prospection et fidélisation : Expert dans l'art de la prospection, tu es toujours à la recherche de nouvelles opportunités. Tu sais identifier des prospects stratégiques, bâtir des relations solides dès le premier contact et fidéliser tes clients à travers un suivi personnalisé et des solutions adaptées, maximisant ainsi leur satisfaction à long terme.
• Vente complexe : Tu excelles dans la vente complexe, où chaque vente nécessite une analyse approfondie des besoins, des négociations multi-parties et une approche personnalisée. Tu maîtrises la gestion de cycles de vente longs et impliquant plusieurs interlocuteurs, tout en menant des démonstrations de valeur percutantes et en apportant des solutions qui répondent aux enjeux spécifiques de chaque client.
• Autonomie commerciale : Tu gères l'ensemble du processus commercial de manière autonome, de la prospection à la signature, en toute indépendance. Tu établis ta stratégie de vente complexe et orchestres chaque étape pour atteindre tes objectifs.
• Aisance relationnelle et esprit d’équipe : Tu es à l’aise pour nouer des relations solides, aussi bien avec des interlocuteurs internes qu'externes, tu aimes travailler en synergie avec des équipes transverses.
• Ténacité : Tu n’abandonnes jamais et persévères pour atteindre tes objectifs, même face aux défis.
• Esprit analytique et marketing : Tu sais analyser des données, comprendre les besoins du marché et adapter ton approche en conséquence.

Informations complémentaires

• Ton futur lieu de travail : Boulogne-Billancourt (Marcel Sembat)
• Contrat : CDI
• Télétravail : 3 jours de télétravail possible / semaine
• Avantages : 1 RTT / mois, CE, participation, prime de vacances, tickets restaurant, prise en charge de 2/3 de la mutuelle, remboursement à la hauteur de 50% de votre titre de transport