Head of Partnerships - H/F - CDI

Rejoignez France Digitale, l'association qui représente les startups et les investisseurs de la tech en Europe. En tant que Head of Partnerships, vous serez responsable du développement commercial, de la gestion des comptes stratégiques, de la structuration de nouvelles offres partenaires, de la supervision de projets et de l'activation des partenariats, de la stratégie de revenus, du pilotage et du reporting, ainsi que du management d'équipe. Vous devez avoir une solide expérience en développement commercial, partenariats B2B, vente complexe ou gestion de comptes stratégiques.

• Responsable de l'identification, de l'ouverture et de la conversion de nouvelles opportunités auprès de grands groupes, ETI et partenaires stratégiques.
• Assurer la croissance et la qualité des relations avec les principaux partenaires de France Digitale, en construisant une relation de confiance.
• Jouer un rôle central dans l'évolution de notre proposition de valeur à destination des grands groupes et ETI, en travaillant à la création, à l'amélioration et à la mise en marché d'offres.

Nous recherchons avant tout une personne capable **d’ouvrir des portes, de comprendre les enjeux business d’un grand compte, de construire une proposition pertinente et d’aller jusqu’à la signature.**

Vous avez une solide expérience en développement commercial, partenariats B2B, vente complexe ou gestion de comptes stratégiques, idéalement auprès de grands groupes, ETI ou directions innovation.

### **Compétences clés**

• Expérience confirmée dans la vente complexe, les partenariats B2B ou le développement grands comptes ;
• Très bonne connaissance des mécaniques de décision au sein des grands groupes et ETI ;
• Capacité démontrée à ouvrir des relations à haut niveau et à mobiliser un réseau professionnel ;
• Expérience dans la signature de contrats significatifs, idéalement entre 100 000 € et 500 000 € annuels ;
• Capacité à structurer des offres commerciales claires, différenciantes et vendables ;
• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau ;

Bonne compréhension des enjeux d’innovation, de transformation numérique, d’IA et de compétitivité ;

• Expérience managériale ou forte capacité à encadrer une équipe commerciale ;
• Rigueur dans le suivi du pipe, le reporting et la prévision de revenus ;
• Autonomie, sens des priorités, proactivité et orientation résultat ;
• Maîtrise courante du français et de l’anglais indispensable.

### **Atouts différenciants**

• Une expérience réussie auprès de directions innovation, stratégie, numérique, RH, finance ou affaires publiques ;
• Une expérience en sponsoring, partenariats événementiels, mécénat, membership premium ou offres B2B à forte valeur ajoutée ;
• Une bonne connaissance de l’écosystème tech, startups, scale-ups, VC ou innovation ;
• Une forte curiosité pour l’IA, la transformation des entreprises et les sujets de compétitivité européenne ;
• Une vraie envie de contribuer à une mission collective : faire émerger les champions européens de la technologie.

**Conditions et environnement de travail**

• Localisation : poste basé à Paris 9e, avec déplacements ponctuels en France et à l’international ;
• Rémunération : package à la hauteur de l’enjeu et de l’expérience ;
• Avantages : abonnement Well Pass, carte Swile, mutuelle Alan.

**Rejoindre France Digitale, c’est :**

• Travailler au cœur de l’écosystème tech français et européen ;
• Interagir avec des entrepreneurs, investisseurs, grands groupes et décideurs publics de premier plan ;
• Contribuer à des sujets stratégiques pour la compétitivité, l’innovation et la souveraineté technologique ;
• Participer à des formats à forte visibilité, comme l’AI Day, le FD Day et les grands rendez-vous de l’écosystème ;
• Rejoindre une équipe engagée, ambitieuse et en contact direct avec celles et ceux qui construisent la tech de demain.