Account Executive Senior DACH - SaaS ClimateTech / PropTech — H/F

Rejoins une entreprise innovante dans le secteur de la technologie climatique et immobilière. En tant qu'Account Executive Senior DACH, tu piloteras l'intégralité du cycle de vente, collaboreras avec les équipes de BDR/EDR et convaincras des interlocuteurs de niveau C-Level. Tu bénéficieras d'une rémunération attractive, d'un mode de travail hybride flexible et de l'opportunité de vendre une solution technologique à fort impact.

• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la détection d'opportunités stratégiques à la négociation de contrats complexes et jusqu'au closing.
• Collaborer avec les équipes de BDR/EDR pour maximiser la préqualification des leads et fluidifier le haut du tunnel commercial.
• Adresser et convaincre des interlocuteurs exigeants de niveau C-Level au sein de grands comptes immobiliers et financiers sur la zone DACH.

Ton profil (Requis)

• Tu justifies d'une formation supérieure commerciale ou technique (niveau Bac+4/5).
• Tu as un niveau bilingue ou natif en allemand (non négociable pour négocier légitimement sur ce marché) et tu maîtrises l'anglais professionnel pour les échanges internes internationaux.
• Tu affiches une expérience solide et un track record prouvé en vente SaaS complexe B2B sur des cycles de vente longs (supérieurs à 6 mois).
• Tu as déjà géré et dépassé des quotas annuels élevés (800k€ à 1,2M€ d'ARR) sur des deals de type enterprise (panier moyen par deal de 150k€ à 200k€+).
• Tu possèdes une connaissance approfondie ou une expertise sectorielle critique dans l’immobilier commercial ou la finance immobilière.

Les petits plus (Nice-to-have)

• Tu as déjà évolué au sein d'une scale-up internationale en hypercroissance.
• Tu disposes d'un réseau de décideurs déjà activable auprès des acteurs de l’immobilier en Allemagne.

Tes soft skills

• Autonomie maximale : tu es capable de performer de manière indépendante avec un management basé à distance.
• Orientation résultats et résilience : tu sais gérer la temporalité des cycles longs et maintenir un niveau d'effort constant pour atteindre tes objectifs de performance.
• Esprit d’équipe et collaboration : tu aimes travailler dans un environnement multiculturel et collaborer au-delà des frontières.
• Rigueur, curiosité et sens aigu de l'impact commercial.

Ce qu'ils offrent (Package & Avantages)

• Une rémunération très attractive : un salaire fixe de 70 000€ brut annuel, doublé d'un variable ciblé à 100% (soit un package de 140 000€), totalement déplafonné et basé sur la performance quantitative (ARR généré + 2% des frais d'implémentation).
• Un système de versement du variable sécurisé (80% au lancement de la facturation, le solde à hauteur du paiement client).
• Un mode de travail hybride flexible valorisant la présence au sein des bureaux locaux à Berlin.
• L'opportunité unique de vendre une solution technologique à fort impact, répondant concrètement à l'urgence climatique européenne.