Business Development Representative (BDR)

Rejoins une équipe de vente en pleine expansion en tant que Business Development Representative (BDR). Tu travailleras en étroite collaboration avec un ou plusieurs Account Executives sur des comptes Enterprise prioritaires. L'objectif est d'ouvrir des discussions stratégiques avec les comptes Enterprise les plus matures du marché industriel français et européen. Tu seras responsable de la co-construction de la stratégie compte, de l'exécution multicanale personnalisée, de la qualification rigoureuse et de l'expansion internationale. Une expérience de 2 à 5 ans dans la vente B2B est requise, ainsi qu'une maîtrise du français et de l'anglais.

• Co-construire la stratégie compte avec l'Account Executive, en cartographiant les organisations cibles et en proposant des angles d'approche.
• Construire et dérouler des séquences de prospection multicanales personnalisées, avec un objectif mesuré de cold calls par semaine.
• Conduire des appels de découverte selon la méthodologie MEDDPICC, qualifier finement le contexte, les enjeux et le timing.

**Les OBLIGATOIRES :**

• **Expérience :** 2 à 5 ans dans la vente B2B, le développement commercial ou le conseil, en environnement professionnel structuré.
• **Langues :** Français et anglais courants, à l'écrit comme à l'oral (interlocuteurs internationaux dès les premières semaines).
• **Posture :** Transparence et honnêteté intellectuelle. Tu remontes les difficultés, tu admets ce qui ne marche pas, tu fais ce que tu dis.
• **Tempérament :** Persévérance et énergie. Tu décroches ton téléphone sans hésiter et tu tiens le fil sur des cycles de vente longs sans te décourager.
• **Curiosité business et industrielle** : on ne vend et on ne conseille bien que ce qu'on comprend vraiment. Tu as envie de t'intéresser sincèrement au quotidien des personnes qui travaillent dans l’industrie, leurs enjeux, leur secteur : c'est ce qui te permettra de comprendre comment Fabriq peut les aider.
• **Proactivité et amélioration continue** : tu es force de proposition. Si un process ne fonctionne pas, tu le dis et tu proposes mieux. Si une approche marche, tu la documentes et tu la partages.

**Les "PLUS" (Nice to have) :**

• Expérience en SaaS B2B Enterprise sur cycles longs et multi-interlocuteurs.
• Connaissance du monde industriel et du lean management (MES, ERP, excellence opérationnelle).
• Maîtrise d'une troisième langue (allemand, espagnol, italien).
• Pratique de Salesforce et d'outils de sales engagement.

### Descriptif de la rémunération et éléments matériels

• **Le Package :** Entre 52k€ et 54k€ OTE (34-36k€ fixe + 18k€ variable).
• **Incentives :** Variable déplafonné avec accélérateurs sur la surperformance. À titre de repère, les BDR de l'équipe atteignent 115 % à 130 % de leurs objectifs sur les derniers quarters.
• **Le Cadre :** Bureaux à Paris. Télétravail hybride flexible.
• **Outils :** Salesforce, Sales Navigator, stack d'outils de sales engagement.