Business Developer (H/F)

Rejoins theTribe, une agence passionnée par la construction de produits et la résolution de problèmes business. En tant que Business Developer, tu seras en contact direct avec des dirigeants et travailleras au sein d'équipes pluridisciplinaires. Tu développeras un portefeuille d'opportunités commerciales, mèneras des rendez-vous de découverte, construiras des propositions commerciales, participeras aux négociations et assureras une transition fluide avec les équipes de production. Tu travailleras depuis nos bureaux à Nantes avec un à deux jours de télétravail par semaine.

• Développer et alimenter un portefeuille d'opportunités commerciales grâce à une démarche de prospection structurée et régulière.
• Identifier, qualifier et comprendre les enjeux de prospects variés afin de construire une relation de confiance dès les premiers échanges.
• Mener les rendez-vous de découverte en adoptant une posture de conseil, avec pour objectif de comprendre les problématiques business avant de proposer une solution.

• Tu possèdes une expérience réussie d’au moins 2 ans sur un poste commercial B2B, en agence, en édition logicielle ou sur un produit SaaS.
• Tu as déjà vendu soit de la prestation de service intellectuelle au forfait, soit du logiciel, et tu sais défendre une valeur qui dépasse le tarif.

Ce qui compte pour nous

• Tu sais construire ton pipe, tenir une cadence de prospection et transformer des opportunités en clients.
• Tu es à l’aise face à des interlocuteurs techniques comme face à des décideurs : CTO, Head of Product, dirigeants.
• Tu as un état d’esprit entrepreneurial, le goût de la responsabilité et l’aisance dans une organisation horizontale.