Account Executive

Rejoins une équipe Sales en pleine expansion en tant qu'Account Executive. Tu seras responsable de la gestion complète de ton pipeline de ventes, de la prospection à la signature, en te concentrant sur le marché SMB. Tu travailleras en étroite collaboration avec la Head of Sales pour affiner les approches et partager les bonnes pratiques. Ce poste est basé à Paris avec la possibilité de télétravail partiel.

• Gérer un pipeline de vente de A à Z, en traitant les leads entrants et en construisant une partie outbound.
• Closer des ventes avec empathie et efficacité, en menant des découvertes et des démonstrations.
• Développer le revenu au-delà du closing, en identifiant et en activant les opportunités d'upsell.

Tu as de l’énergie, de l’envie et tu aimes quand ça bouge ? On devrait bien s’entendre.

• **3 à 6 ans d'expérience** en ventes B2B SaaS, sur des cycles complets (prospection → closing)
• Tu es **à l'aise sur du SMB** : tu sais gérer le volume, maintenir la cadence et closer sans t'éterniser
• Tu es autonome et organisé·e, capable de jongler entre inbound et outbound sans perdre le fil
• Tu closes avec méthode et empathie, sans bullshit, sans pression inutile
• Tu maîtrises les outils modernes (CRM, automatisation, stack outbound)
• Tu aimes évoluer dans un environnement en structuration, **sans avoir besoin que tout soit déjà parfait**

**Bonus appréciés :**

• Une expérience sur des comptes grands groupes ou ETI en complément du SMB
• Une expérience de vente sur un autre marché européen (Belgique, Espagne, Italie…)
• Une connaissance du secteur EdTech ou des CFA / organismes de formation

• 🗺️ Poste basé à **Paris,** en télétravail partiel, dans une équipe majoritairement Full Remote 💻
• NB : si tu sais mêler ambition et bonne humeur, tu seras comme chez toi 😀