Head of Sales Enterprise - 140-150K OTE

Rejoignez Worklife, une entreprise en pleine croissance dans le secteur des avantages salariés. En tant que Head of Sales Enterprise, vous serez responsable de la performance commerciale, de la gestion de l'équipe et de la structuration de la méthode de vente. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe de direction pour atteindre les objectifs de croissance ambitieux de l'entreprise.

• Reprendre l'ownership de l'équipe Sales Enterprise pour porter 2,5–3M€ d'ARR signé en Y1, 4–5M€ en Y2.
• Garantir l'atteinte des objectifs de new ARR sur la verticale grands comptes, fiabiliser le forecast hebdo.
• Encadrer les 2 Account Executives Enterprise actuels et les faire passer en autonomie complète sur les deals < 200K.

• **Ce poste est pour vous si**
• **Les pré-requis du poste :**

• Une expérience confirmée de la vente Enterprise B2B SaaS sur cycles complexes (cycle 6 mois+, deals 100K-1M). Vous avez déjà porté ≥1 deal 300K€+ end-to-end avec ownership complet.
• Une expérience de management sales ou un mandat de step manager : vous avez déjà mentoré 2-5 sales sur le terrain, structuré une méthode de qualif, ou piloté une équipe sur quota.

**Nos critères d'évaluation pour ce rôle :**

• **ADN commercial et leadership terrain** : vous inspirez par la performance, avec une maitrise de A à Z du cycle enterprise.
• **Exemplarité** : fiabilité sur les engagements, prep solide des meetings, gestion du stress. C'est par votre exemple personnel quotidien que vous managez et boostez l'équipe.
• **Hands-on** : vous montez sur les gros deals avec vos AE, jamais en solo. Vous donnez l'exemple mais vous laissez l'ownership à votre équipe.
• **Pilotage data-driven** : vous parlez KPIs et forecast concrètement. Vous savez fiabiliser un forecast et construire une méthode de qualif rigoureuse.
• **Courage managérial** : vous savez dire non, porter un plan d'amélioration, prendre les décisions difficiles quand elles s'imposent.
• **Nice to have : Connaissance secteur DRH / avantages salariés** est un plus, mais pas un must

**Ce rôle n'est PAS pour vous si**

• Vous voulez un quota IC pour porter vos propres deals 100% en solo. Le poste doit soutenir les deals mais ne pas en prendre tout l’ownership : vous co-pilotez, vous coachez, vous ne portez pas en autonomie.
• Vous cherchez un environnement ultra-structuré où tout est défini. Worklife scale vite (3M→16M ARR sur 2025), une partie de votre job est de solidifier le cadre.