Directeur.trice Commercial Grands Comptes

Rejoignez Free Pro, une entreprise innovante et dynamique dans le secteur des télécommunications et de l'IT. En tant que Directeur Commercial Grands Comptes, vous serez responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale pour les grands comptes nationaux. Vous animerez et motiverez une équipe commerciale, déploierez la stratégie commerciale et suivrez la performance. Vous bénéficierez d'un environnement stimulant, d'un esprit collaboratif et de nombreux avantages.

• Pilotage et encadrement des équipes commerciales, animation et motivation autour d'objectifs communs.
• Définition et mise en œuvre du plan d’action commercial pour les segments grands comptes, ETI et secteur public.
• Suivi et analyse des indicateurs clés (CA, marge, taux de conversion, satisfaction client, etc.) par équipe, zone ou collaborateur.

De formation de type ESC, vous justifiez d’une expérience commerciale réussie de 8 ans minimum en B2B chez un hébergeur, opérateur ou intégrateur.

Vous êtes dynamique, méthodique, tenace et à l’écoute. Vous partagez notre objectif : démocratiser l’accès aux solutions les plus performantes pour toutes les entreprises au travers de solutions simples, innovantes et au meilleur prix, avec un accompagnement de qualité. Vous maîtrisez le tissu économique au sein duquel vous évoluez, et disposez d’un carnet d’adresses actif et exploitable.

Compétences techniques

• Excellente connaissance des techniques de vente complexes, de la gestion de la relation client (CRM) et des enjeux de marge et de rentabilité.
• Maîtrise des offres de l’écosystème télécoms/cloud/IT.
• Connaissance approfondie du marché des grands comptes et des enjeux sectoriels (public, privé, industrie, services).
• Compétences solides en analyse financière, stratégie commerciale et gestion de projet agile.
• Maîtrise des aspects contractuels et juridiques liés aux ventes B2B.

Qualités personnelles

• Leadership naturel, sens du management et de la motivation d’équipe.
• Excellentes capacités de communication, d’écoute et de négociation.
• Vision stratégique, esprit d’initiative et forte capacité d’analyse.
• Dynamisme, autonomie, ténacité et capacité à évoluer sous pression.
• Sens du résultat et engagement envers la performance collective.

## Additional Information
**Pourquoi nous rejoindre ?**

• Environnement technologique stimulant, avec des enjeux forts de performance et d’innovation
• Esprit collaboratif, cadre bienveillant, projets d’envergure
• Rôle stratégique au cœur du SI d’une entreprise en pleine croissance
• Des projets concrets avec impact direct
• Un parcours d’intégration et des défis stimulants pour accélérer votre montée en compétences et votre carrière

**Avantages**

• Carte restaurant SWILE (10,5€ par jour pris en charge à 60%)
• Prise en charge de la mutuelle santé à 100%
• Offre collaborateur Freebox

Primes Vacances

Intéressement/Participation

Télétravail (après phase d’intégration)

Forfait mobilité durable

Prime d'ancienneté au bout de 3 ans

*Le groupe Iliad s’engage pleinement en faveur de ses collaborateur·rice·s, à travers une politique stricte de non-discrimination et de lutte contre le harcèlement. Toutes les candidatures sont les bienvenues, quels que soient le parcours, l’âge, l’origine, le genre ou l’orientation sexuelle.*