🇪🇸 CDI - Account Executive

Rejoins Sofy, une entreprise en pleine croissance dans le secteur de la messagerie business. En tant qu'Account Executive, tu seras responsable de convertir des prospects qualifiés en clients, de gérer ton cycle de vente de A à Z, de réaliser des démonstrations commerciales, de construire des offres commerciales claires et de closer des deals. Tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes SDR, CSM et marketing.

• Gérer le cycle de vente de A à Z, de la qualification des besoins à la conclusion de l'affaire.
• Réaliser des démonstrations commerciales de la plateforme Sofy, en mettant l'accent sur la valeur ajoutée.
• Construire des offres commerciales claires et adaptées aux besoins du prospect, et défendre la valeur de Sofy.

**Tu es probablement la bonne personne si :**

• tu as au moins **2 ans d’expérience en vente B2B** ;
• tu as déjà vendu une solution SaaS, digitale, marketing ou télécom ;
• tu sais mener une démo produit ;
• tu es à l’aise avec les dirigeants de PME, responsables marketing, responsables réseau, franchisés ou directions commerciales ;
• tu sais gérer un pipe commercial dans un CRM ;
• tu es rigoureux dans ton suivi ;
• tu as un bon niveau de français, à l’écrit comme à l’oral ;
• tu veux vivre ou travailler à Barcelone ;
• tu veux rejoindre une entreprise ambitieuse avec un vrai potentiel de croissance.

**C’est un plus si :**

• tu connais HubSpot, Pipedrive, Ringover, Lemlist, Sales Navigator ou Lusha ;
• tu connais les méthodes MEDDIC / MEDDPICC ;
• tu as déjà vendu à des franchises ou réseaux multi-sites ;
• tu connais l’univers SMS, RCS, WhatsApp Business, avis Google ou marketing local
• tu as déjà travaillé dans une équipe Sales basée à l’international.

• **Ce qu’on attend de toi**
• Tu as déjà une expérience réussie en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS, MarTech, télécom, CRM, marketing digital, retail tech ou logiciel métier.
• Tu es à l’aise avec la vente par téléphone, visio et démonstration produit.
• Tu sais gérer un pipeline, qualifier un besoin, créer une proposition commerciale et closer.
• Tu es structuré, persévérant, orienté résultat et capable de travailler dans un environnement scale-up où tout n’est pas encore parfaitement processé.
• Tu as une vraie énergie commerciale : tu aimes convaincre, relancer, challenger, négocier et signer.
• **Ce qu’on te propose**

• Un poste basé à **Barcelone**, dans un environnement international et dynamique.
• Une équipe Sales déjà en place avec SDR et Account Executives.
• Une solution concrète, utile, vendue à des entreprises qui ont de vrais besoins business.
• Un marché porteur : messagerie business, RCS, WhatsApp, visibilité locale, avis Google, IA conversationnelle.
• Une entreprise en phase d’accélération, avec une ambition forte en France, DOM et Europe.
• Une rémunération fixe + variable selon profil.
• Un variable lié à la performance commerciale.
• Des outils sales modernes : CRM, téléphonie, prospection, data, automation.
• Un cadre où les bons commerciaux peuvent rapidement prendre de la place.

• **Fixe : 40 000 € à 45 000 € brut annuel**
• **Variable : déplafonné selon objectifs**