Entrepreneur·e en Résidence / Venture Lead (H/F)

Rejoignez Ekinox, une entreprise innovante spécialisée dans l'intelligence artificielle. En tant qu'Entrepreneur·e en Résidence / Venture Lead, vous serez responsable de la validation de notre nouvelle solution B2B. Vous explorerez le marché, construirez la proposition de valeur, obtiendrez les premiers engagements commerciaux et préparerez la décision d'investissement. Vous travaillerez en étroite collaboration avec une équipe de professionnels passionnés et bénéficierez d'une grande autonomie dans votre démarche de validation.

• Explorer et qualifier le marché en identifiant et comparant plusieurs segments B2B, en conduisant des entretiens avec des utilisateurs, décideurs et acheteurs potentiels.
• Construire la proposition de valeur en reformulant le positionnement à partir des enseignements du terrain, en définissant le profil du premier client idéal.
• Obtenir les premiers engagements commerciaux en constituant et qualifiant un pipeline de prospects, en présentant le produit à des décideurs.

• **Le profil recherché**
• Nous recherchons une personne capable de naviguer entre stratégie, produit, vente et exécution.

Vous avez idéalement déjà été

• fondateur·rice ou cofondateur·rice d’une startup B2B ;
• Entrepreneur·e en Résidence ;
• Venture Builder ou Venture Lead ;
• responsable du lancement d’une nouvelle activité ;
• Head of Product, Product Marketing, Growth ou Business Development dans un environnement SaaS ;
• consultant·e entrepreneurial·e avec une responsabilité commerciale concrète.

### **Vous savez**

• conduire des entretiens de discovery sans chercher à faire confirmer une idée existante ;
• distinguer l’utilisateur, le bénéficiaire, le prescripteur et l’acheteur ;
• structurer une proposition de valeur à partir d’informations incomplètes ;
• vendre un pilote avant que le produit soit totalement industrialisé ;
• présenter un prix et gérer les objections ;
• travailler rapidement avec peu de ressources ;
• prendre des décisions dans un environnement incertain ;
• remettre en cause un produit ou un marché lorsque les preuves sont insuffisantes.

Une expérience dans le SaaS B2B, les plateformes, les agents IA, les marketplaces, le CRM, la lead generation, les outils collaboratifs ou les produits fondés sur la donnée sera appréciée.

Une expertise technique approfondie en intelligence artificielle n’est pas indispensable. Une bonne compréhension de ses possibilités, de ses limites et de ses implications produit est en revanche nécessaire.

**Ce que nous recherchons avant tout**

Nous ne recherchons pas uniquement

• un consultant chargé de produire une étude de marché ;
• un commercial chargé de vendre une offre déjà figée ;
• un Product Manager concentré exclusivement sur les fonctionnalités ;
• un responsable innovation chargé d’organiser des ateliers ;
• un expert en stratégie sans responsabilité d’exécution.

• Nous recherchons une personne capable de **comprendre, tester, vendre et décider**.
• **Votre environnement**
• Vous travaillerez avec une équipe resserrée composée de profils produit, design, technologie et intelligence artificielle.

Vous bénéficierez

• d’un produit fonctionnel existant ;
• des ressources technologiques et opérationnelles d’Ekinox ;
• d’une autonomie importante sur la démarche de validation ;
• d’un accès aux premiers utilisateurs et partenaires ;
• d’un processus de décision rapide ;
• d’un accompagnement direct de l’équipe dirigeante.

**Rémunération et modalités**

La mission est rémunérée et pourra être organisée en freelance, en portage ou sous la forme d’un contrat adapté à la situation de la personne retenue.

Les conditions seront discutées dès les premiers échanges en fonction de l’expérience, du niveau d’engagement, de la disponibilité et du format de collaboration retenu.

Un complément lié aux résultats de la phase de validation pourra également être envisagé.

**Et après la mission ?**

En cas de validation du marché, la mission pourra être prolongée pour conduire les premiers déploiements, structurer l’équipe et préparer la création d’une activité autonome.

Selon les résultats obtenus, l’engagement démontré et l’adéquation mutuelle, une évolution vers un rôle de **CEO-fondateur·rice ou dirigeant·e de la venture**, accompagnée d’une participation au capital, pourra être envisagée.

Cette évolution ne constitue pas une promesse automatique. Elle dépendra des preuves marché, de la capacité d’exécution et des conditions de création de la future société.