Regional Manager - Key Account Manager (H/F) — Portefeuille Collectivités et Entreprises

Rejoignez Karos, une entreprise engagée dans la mobilité durable et la transformation des territoires. En tant que Regional Manager - Key Account Manager, vous serez responsable de la performance commerciale de votre portefeuille, en sécurisant les renouvellements de contrats, en développant le chiffre d'affaires et en pilotant la relation client. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes et construirez des stratégies de compte. Ce poste offre une grande autonomie et un impact significatif sur la croissance de l'entreprise.

• Piloter et développer un portefeuille de comptes (secteur public et entreprises) avec un objectif clair : maximiser le renouvellement et la croissance (upsell).
• Sécuriser les renouvellements : anticiper les risques, piloter les cycles de décision et mener les négociations jusqu’à signature.
• Développer le chiffre d’affaires : identifier, structurer et closer des opportunités d’upsell.
• Expérience en **gestion de comptes B2B complexes** (grands comptes, secteur public ou cycles longs)
• Forte orientation **business et résultats** (renouvellement, croissance, négociation)
• Capacité à interagir avec des **décideurs (direction, élus, sponsors)**
• À l’aise pour piloter plusieurs sujets en parallèle dans un environnement transverse
• Capacité à analyser la performance (usage, ROI, impact) et à en tirer des actions concrètes
• Bilingue en anglais

**Ce qui fera la différence**

• Expérience en **renouvellement contractuel et upsell** avec objectifs chiffrés
• Capacité à **closer** des opportunités, pas seulement les identifier
• Aisance dans des environnements **exigeants, peu structurés ou en forte croissance**
• Capacité à **challenger un client** et porter une posture de conseil

Bonne compréhension des **enjeux publics / territoriaux, si tu as déjà travaillé avec les collectivités locales c’est un plus**

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**Pourquoi nous rejoindre**

• Des projets à fort impact : mobilité durable, transformation des territoires, enjeux environnementaux
• Une grande autonomie dans la gestion de votre portefeuille
• Un rôle clé dans la croissance de Karos, au cœur des enjeux business
• Une diversité d’interlocuteurs (acteurs publics, grandes entreprises, partenaires)

**À savoir avant de postuler**

• Le rôle implique des **cycles de décision longs et complexes**
• Vous êtes attendu(e) sur des **résultats concrets (renouvellement et croissance)**

Le poste nécessite de savoir **arbitrer en permanence entre effort et impact business**