Responsable grands comptes B2B

Rejoignez notre équipe en tant que Responsable Grands Comptes B2B. Vous serez en charge de développer nos Grands Comptes existants, de prospecter de nouveaux clients et de répondre aux appels d'offres. Vous devez avoir une expérience de 3 à 5 ans en vente B2B complexe, idéalement en gestion de Grands Comptes.

• Gestion et développement des Grands Comptes existants, en établissant une relation de confiance et en identifiant les leviers de croissance.
• Prospection de nouveaux Grands Comptes, en identifiant et en cartographiant les entreprises à fort potentiel.
• Réponse aux appels d'offres Entreprises, en pilotant les réponses et en assurant la rédaction du dossier de réponse.

**⭐ Ce poste est fait pour vous si...**

• **Tempérament :** vous aimez profondément la relation commerciale et le contact client. Vous nouez facilement des liens, vous savez créer la confiance et vous n'avez pas peur de décrocher votre téléphone pour aller chercher une nouvelle opportunité.
• **Curiosité technique :** vous avez un **vernis technique** qui vous permet de comprendre rapidement un besoin d'infrastructure (électricité, travaux, contraintes de site) et de construire un devis juste, en coordination avec l’équipe Opérations.
• **Appels d'offres :** vous avez déjà porté des réponses à des appels d'offres ou consultations d'entreprises et vous êtes à l'aise avec l'exercice (coordination, rédaction, chiffrage, soutenance).
• **Expérience :** au moins 3 à 5 ans en vente B2B complexe à cycle long, idéalement en gestion de Grands Comptes. Une expérience ou une appétence pour l'écosystème de l'immobilier, de l'énergie ou de la mobilité est un excellent atout.
• **Formation :** formation supérieure Bac+3 à Bac+5 (école de commerce, IAE, master universitaire, ou profil technique avec une forte orientation commerciale).
• **Compétences recherchées :**
• Sens de l'écoute et capacité à qualifier finement un besoin client.
• Aisance dans la construction de propositions commerciales et de devis multi-sites.
• Excellente organisation et capacité à mener plusieurs dossiers en parallèle.
• Goût du travail en équipe et de la coordination transverse avec les Opérations.
• Esprit de compétition sain et orientation vers le résultat collectif et individuel.

**⚡ Ce que nous avons à vous offrir**

• 💻 **Une organisation flexible :** jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine pour favoriser l'équilibre entre vie pro et perso.
• 🏙️ **Des bureaux en centre-ville :** Paris 9e — des espaces de travail agréables et bien situés.
• 🚃 Remboursement à 100% des abonnements de transports en commun.
• 🍔 Carte Swile pour profiter des bonnes adresses qui nous entourent.
• 🎬 Accès à la plateforme de notre CSE « Leeto » (offres culturelles, sportives…).

**💼 Les prochaines étapes**

1. **Entretien RH :** échange initial pour valider la cohérence de votre parcours et votre motivation pour le poste.
2. **Entretien Technique et Opérationnel (avec votre futur Team Lead) :** évaluation de votre approche de la relation Grands Comptes, de votre compréhension technique des sujets de recharge et mises en situation pratiques (qualification d'un besoin, construction d'un devis, réponse à un appel d'offres).
3. **Entretien avec le Directeur Commercial B2B :** validation de vos compétences, de votre motivation et de l'adéquation de votre profil avec le reste de l'équipe.
4. **Échange final :** rencontres de confirmation avec notre Directrice Clients B2B, notre Directeur Général et un des co-fondateurs pour valider l'adéquation culturelle et votre compréhension des enjeux stratégiques.