Directeur Commercial (H/F)

Rejoins RemUp, une startup en pleine croissance dans le secteur de la LegalTech. En tant que Directeur Commercial, tu seras responsable de la performance commerciale de l'entreprise, de la gestion de l'équipe à la méthode de vente. Tu piloteras la performance de l'équipe, recruter et développer le réseau, harmoniser les processus de vente, et former et transmettre tes connaissances. Tu bénéficieras d'un package attractif avec un salaire fixe de 40 à 55 K€ et un variable déplafonné.

• Piloter la performance de l'équipe commerciale, en portant les objectifs commerciaux et en utilisant les données du CRM pour le reporting.
• Recruter, sélectionner et onboarder de nouveaux mandataires pour élargir le réseau commercial, en passant de 15 à plus de 50 profils actifs.
• Harmoniser les process de vente en unifiant le discours commercial, en structurant le tunnel de vente et en documentant les process.

**Le profil que nous recherchons**

7 ans minimum en développement commercial, dont une expérience réussie de management d'équipe ou d'animation de réseau indépendant (mandataires, agents commerciaux, franchisés). Idéalement dans un environnement exigeant en rigueur : LegalTech, FinTech, services B2B à forte valeur ajoutée.

Tu aimes développer les gens autant que performer toi-même, et tu es à l'aise avec le fait d'être jugé sur des chiffres.

**Tes hard skills**

• Management et animation d'une force de vente, en direct ou en réseau indépendant
• Structuration de scripts, de tunnels de vente et de méthodes commerciales
• Animation de formations et de sessions de coaching commercial, individuel et collectif
• Analyse d'appels et feedback comportemental pour faire progresser les commerciaux
• Pilotage par la donnée : KPI, tableaux de bord, analyse de la performance dans le CRM (Pipedrive)
• Recrutement commercial : sourcing, sélection, onboarding
• Maîtrise des logiques de rémunération variable et de dispositifs d'incentive
• Excellente aisance avec les outils digitaux : CRM, suites collaboratives (Notion), tableurs

**Tes soft skills**

• **Leadership :** tu embarques une équipe et un réseau indépendant autour d'objectifs communs
• **Sens du résultat :** tu pilotes par la donnée et tu gardes le cap sur la performance
• **Pédagogie et sens de la transmission :** tu prends plaisir à faire monter les autres en compétence
• **Rigueur :** notre produit repose sur un cadre juridique strict, l'approximation n'a pas sa place
• **Organisation et fiabilité :** tu suis plusieurs commerciaux de front sans en lâcher un seul
• **Autonomie et proactivité :** tu anticipes les blocages, tu débloques, tu n'attends pas qu'on te dise quoi faire
• **Esprit startup :** tu construis le process en même temps que tu l'exécutes