Senior Account Executive SaaS | AI & Computer Vision (F/H)

Rejoignez XXII, une entreprise innovante dans le domaine de l'IA et de la vision par ordinateur. En tant que Senior Account Executive, vous serez responsable de l'ouverture et du développement de comptes stratégiques, en transformant des problématiques métiers complexes en contrats SaaS récurrents et en déploiements internationaux multi-sites. Vous travaillerez directement avec la CRO et les équipes Product, Account Management et Customer Success.

• Construire et exécuter une stratégie de territoire pour ouvrir des comptes ETI et Grands Comptes.
• Engager des décideurs métiers, techniques et COMEX, et piloter des cycles de vente complexes.
• Transformer des problématiques métiers complexes en contrats SaaS récurrents et en déploiements internationaux multi-sites.
• 8 ans d’expérience minimum en vente B2B SaaS ou tech
• Expérience confirmée auprès d’ETI et de Grands Comptes
• Track record démontré sur l’atteinte de quotas
• Maîtrise des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs
• Capacité à créer votre propre pipeline et à le piloter en toute autonomie
• Forte culture de la vente par la valeur et du business case
• Orienté scale : vous structurez chaque deal pour qu'il se déploie à grande échelle
• Excellente discipline CRM et forecast
• Anglais professionnel courant

Une expérience dans la data, l’IA, le retail tech, l’IoT ou les solutions destinées aux opérations terrain est un plus.

Nous recherchons avant tout un(e) excellent(e) AE enterprise capable de transformer une technologie complexe en impact business, ainsi qu'une énergie positive, tournée vers la performance, la décision et l’exécution.