Senior Enterprise Account Executive – Robotics & Physical AI

Rejoignez Physical Data, une entreprise innovante spécialisée dans la collecte et l'analyse de données physiques. En tant que Senior Enterprise Account Executive, vous serez responsable de l'ouverture, du développement et de la conclusion d'opportunités stratégiques auprès des leaders mondiaux de l'IA et de la robotique. Vous travaillerez directement avec des équipes R&D, Robotics, AI, Foundation Models, Data Engineering et Innovation au sein d'organisations telles qu'OpenAI, Mistral AI, Samsung, Dyson, Scale AI, Tesla, Figure AI, Agility Robotics, Boston Dynamics, NVIDIA et d'autres acteurs majeurs du secteur.

• Identifier et approcher les décideurs clés des entreprises ciblées, construire et maintenir un pipeline de plusieurs millions d’euros.
• Comprendre les problématiques de données physiques des clients, transformer des besoins de recherche ou de développement en projets concrets.
• Être moteur du développement commercial de Physical Data, participer à la structuration des offres, du pricing et du positionnement marché.

**Expérience**

• 8 à 15 ans d’expérience minimum en vente B2B complexe.
• Historique démontré de ventes à forte valeur auprès de grands comptes internationaux.
• Expérience dans au moins un des secteurs suivants :
• Intelligence artificielle
• Data
• Cloud
• Deep Tech
• Robotique
• Logiciels d’entreprise
• Infrastructure technologique

**Compétences**

• Excellent niveau de vente consultative.
• Très forte capacité à comprendre des sujets techniques complexes.
• Capacité à dialoguer avec des chercheurs, ingénieurs IA, CTO et dirigeants.
• Très bon niveau d’organisation et de gestion de cycle de vente.
• Forte autonomie.
• Capacité à opérer dans un environnement en construction rapide.

**Langues**

• Anglais courant obligatoire (écrit et oral).
• Une autre langue internationale est un plus.