About The Role

核心职责（聚焦“校内渠道”与“学生转化”）
校企合作开发与维护：主动开拓并深度绑定高职院校、技师学院、中专学校的就业办、院系、辅导员等关键节点，建立长期、稳定的生源输送合作关系。
校园场景下的客户转化：在合作院校内，通过专场宣讲会、职业规划讲座、社团合作、线上社群运营等方式，面向学生群体进行项目推介与签约转化。
客户材料指导与流程跟进：指导签约学生（客户）完成从校内手续、培训记录到赴日申请的全套材料准备，确保符合双方（学校与企业）的合规要求。
渠道关系深化：定期对合作院校进行回访，解决合作中的问题，策划新的合作形式（如“订单班”、“现代学徒制”合作），提升渠道的忠诚度与产出。
达成签约目标：完成从渠道端转化的月度学生客户签约指标。
必须项：
行业经验：拥有2年以上教育行业（特别是职业教育）的ToB销售、渠道拓展或校企合作经验。深刻理解学校的运作逻辑、决策流程和核心诉求。
资源背景：在高职/中职院校体系内拥有成熟的联系人网络或渠道资源，能够快速切入。
客户画像理解：深刻理解在校学生（特别是专科、中专生）的心理状态、职业困惑与决策影响因素，能用他们接受的语言和方式沟通。
活动策划与执行能力：能独立策划并落地一场有效的校园宣讲或推广活动。
优先项：
有成功运作过“校企合作班”、“实习基地”等项目从0到1落地的经验。
拥有海外就业、技能培训相关产品的推广经验。

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校企渠道销售专家（周浩组）(J10067)

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