About The Role

1、制定年度销售计划，分解至区域/团队/个人目标，并监督执行。
2、设计市场拓展策略，包括行业客户深耕、渠道合作及生态伙伴联盟。
3、优化销售流程，提升团队人均效能与客户转化率
4、负责全国销售团队的招聘、培训、绩效考核及人才储备
5、主导重点客户（如中大型制造企业）的谈判与合同签订，确保回款目标达成
6、监控销售成本与预算，定期复盘销售数据并调整策略
7、联动产品部门，基于客户需求反馈产品优化建议
8、支持售前团队完成方案设计与技术交流，提升项目中标率
【学历要求】本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机科学、软件工程等相关专业优先
【经验背景】
1、8年以上TO B软件行业销售经验，其中5年以上MOM/MES或工业软件领域销售管理经验。
2、熟悉制造业（如汽车、新能源等）客户需求及业务流程
3、曾管理10人以上销售团队，主导过3000万元级销售目标的达成；
4、具备全国或大区级销售网络搭建及渠道管理经验
【专业技能】
1、熟悉MOM/MES软件功能模块及行业解决方案，了解智能制造、工业4.0相关技术趋势；
2、熟悉软件售前流程，包括需求分析、方案设计、演示等
3、具备销售战略规划能力，能够制定市场进入策略及客户分级管理体系
4、熟练使用CRM系统（如Salesforce、纷享销客）、数据分析工具及销售预测模型
【综合能力】
1、领导力：具备团队激励与梯队建设能力，能培养核心骨干并推动团队文化落地。
2、商业敏感度：对市场动态、竞争对手策略及客户需求变化有敏锐洞察力。
3、抗压与决策力：能在高压环境下快速决平衡短期业绩与长期战略目标。
4、资源整合能力：擅长跨部门协作（如产品、交付、售前团队），推动内外部资源高效整合

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MES销售副经理(J10873)

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