Strategic Tech Sales (大手SIer担当)

大手SIerと共に社会の変革をもたらしませんか？本ポジションは、重要な戦略的パートナーである大手SIerとのアライアンスを、テクノロジーの観点から牽引する役割です。日本のクラウドによる社会変革を推進するには Large SIerとの強固なパートナーシップが不可欠 であり、Strategic PSM（Partner Sales Manager）と緊密に連携しながら、協業スキームをグローバルなメカニズムとして推進し、日本の産業界全体、ひいては社会全体のデジタルトランスフォーメーションに貢献していただきます。

Key job responsibilities

• Strategic PSMと協働し、パートナーとの協業スキームを戦略的かつ大規模な合意へと発展させるためのテクノロジー戦略を立案・実行する
• エグゼクティブ層に対して、テクノロジーの観点から戦略的な提案を行い、両社のビジョンを統合した協業ロードマップを構築・実行する
• Line of Businessにおける協業拡大を推進し、戦略顧客向けプランや業種業界向けGo-To-Marketプランをエグゼクティブと共に策定・実行する
• AWSの最新テクノロジー（生成AI、機械学習、IoT、データアナリティクスなど）を活用し、両社の顧客のビジネス変革を実現するためのビジョンとロードマップを共創・実行する
• AWSソリューションアーキテクトおよびPartner Solutions Architectチームと密接に連携し、Go-To-Market戦略を立案・実行する
• パートナーの事業部門やソリューション開発チームと協働し、業界をリードするソリューション・方法論を共同開発する
• パートナーのAWSスキル向上のために、戦略的な技術トレーニングプログラムを設計・実施する

• About the team
• 重要な戦略的パートナーである大手SIerとの戦略的協業を通じて、社会のデジタルトランスフォーメーションを加速させることをミッションとしています。私たちのチームは、パートナーの成功を自分たちの成功と捉え、長期的な信頼関係の構築を重視しています。
• Inclusive Team Culture: AWSでは、多様なバックグラウンドを持つメンバーが互いを尊重し、それぞれの強みを活かして働いています。私たちは、インクルーシブな文化を育むことで、より革新的なソリューションを生み出せると信じています。
• Work/Life Balance: 私たちは、充実した仕事と豊かな私生活の両立を大切にしています。柔軟な働き方を推奨し、チームメンバーが長期的に活躍できる環境を整えています。
• Mentorship & Career Growth: チーム内には、経験豊富なメンターが多数在籍しており、あなたのキャリア成長を積極的にサポートします。また、AWSグローバルの豊富なトレーニングリソースやキャリア開発プログラムを活用し、お客様との協業を通じてグローバル連携や先進的なサービスにおける協業など他では得られない経験を手にすることができる
• AWSについて: <https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work>
• Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。<https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/>