Senior Manager, Head of Managed Spend Sales, Amazon Business, Amazon Business

Amazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。

Managed Spend Salesは、超大手企業から中小企業まで、また民間企業から公共・中央政府・地方自治体にまで、すべての業種業態にかかる計画購買（Managed Spend）にかかる営業活動をリードする組織です。それぞれの顧客セグメントを担当する営業チームと連携し、計画購買に関するプログラムを設計し、これを展開（Go-to-Market）することで計画購買の売上を達成します。

Senior Manager, Head of Managed Spend Salesは、Managed Spend Sales Teamをリードしていただきます。計画購買ビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築、営業戦略策定、チームの方針設定とその実行に責任を持ちます。加えて、最大顧客である日本政府とのシステム連携を通じたアマゾンビジネスのご利用促進についても責任を持ちます。

Amazonでは、最新のAI Tool, 生成AIを日々の業務の中に積極的に取り入れています。

AI Toolは私たちの意思決定のスピードを加速させ、私たちを本当に重要な「判断」と「議論」に集中させることを可能にしています。Amazon では学習を継続する文化が根付いているため、ご自身のペースでAIに関する知識を深めることができるリソースが用意されています。

Key job responsibilities

セールスチームのマネジメント業務（目標達成に向けた戦略策定とアクションの遂行）

計画購買のためのプログラムの設計

顧客セグメント担当セールス、プロダクトマネジメント、マーケティング、アライアンス、リテール等の社内関連部門との緊密な連携

日本政府におけるアマゾンビジネスの利用促進