副总经理（智税）

一、岗位职责 战略与目标：制定财税数字化产品（智慧税务、财税合规SaaS、业财税一体化等）全国销售战略，分解年度营收目标至区域/渠道/团队，动态调整策略确保市占率提升。 团队组建与管理：从0到1搭建全国销售及售前团队，建立招聘、培训、考核、激励体系，提升团队解决方案能力与人效。 大客户与渠道：主导央企/国企/上市公司等头部客户攻坚，负责需求调研、方案、谈判及签约；建设全国渠道生态，招募并赋能合作伙伴（咨询机构、ERP厂商、IT服务商等）。 客户价值与产研协同：维护高层关系，挖掘复购增购；反馈客户需求推动产品迭代；参与行业活动提升品牌影响力。 运营与数据：搭建销售漏斗、合同回款等全流程运营体系，通过数据分析优化转化率、签约节奏及回款，保障收入与现金流。 二、任职要求 1. 学历：本科及以上，计算机、市场、管理、财税等专业优先。 2. 经验（硬性）： 8年以上ToB销售管理，其中至少3年以上企业服务/软件/SaaS行业销售副总岗位； 必须操盘过千万至亿元级全国全盘业务（非区域），且该经验连续≥3年，具备从0到1搭建全国业务线、制定全国政策、跨区资源调配能力； 拥有可快速激活的渠道资源（咨询、代理商、集成商、政企采购平台等）。 3. 能力： 战略前瞻、团队锻造、大客户商务谈判、渠道架构设计、市场协同； 对财税数字化或企业软件领域有基本认知，或快速学习能力强。 4. 素质：目标驱动、抗压、高频出差、跨部门协作、诚信合规。 加分项（非必须）：税务行业背景或财税知识；持有CTA/CPA等资质。