大客户营销经理（国际）

职位职责： 1、能够独立负责市场调研与策略制定。1）基于销售目标规划和吉利国际市场策略，深入调研“一带一路”沿线、东南亚、欧盟、中东等重点海外市场的充电桩行业政策、市场规模、竞争格局及客户需求，输出专业的市场分析报告，为公司海外市场拓展战略提供数据支持，2）结合市场调研结果，制定针对性的区域销售策略与计划，明确销售目标、渠道布局及推广方案，确保年度销售任务达成。 2、客户开发与渠道建设。1）独立对接极氪、领克、吉利等海外销售公司，拓展并承揽集团内部海外充电服务需求，转化为合同订单，2）独立开发海外代理商、工程合作方、能源服务商、政府机构及大型企业客户等，逐步建立稳定的合作关系，构建多元化、本地化的销售渠道网络，3）积极参加国际行业展会、技术研讨会及KA合作对接项目，通过现场展示、商务洽谈等方式挖掘潜在客户，提升品牌国际知名度。 3、销售全流程管理。1）负责客户需求对接，为客户提供定制化的充电产品解决方案，包括产品选型、方案设计、报价等工作，推动合同签订，2）跟踪订单执行全流程，协调研发、生产、采购等部门，确保产品按时交付，同时跟进项目安装、调试进度，及时解决客户反馈的问题，保障客户满意度，3）负责应收账款的催收工作，确保资金回笼安全、及时。 4、团队协作与内部沟通。协同海外营销、产品、合规等团队，推进充电桩产品的海外适配性认证（如GCC、EAC、SONCAP等）及营销内容本地化工作，确保产品符合目标市场准入标准。 职位要求： 1、本科及以上学历，市场营销、国际贸易、电气工程、电力电子等相关专业优先。 2、具备3年以上海外工作经验，其中至少2年新能源充电桩或相关电力设备海外销售经验者优先；有主机厂特别是出海品牌工作经验者更佳。 3、熟悉国际贸易流程，具备独立开发海外客户、拓展销售渠道的成功案例。 4、语言能力：具备优秀的英语听说读写能力，可作为工作语言；掌握俄其他小语种者优先。 5、专业技能与能力：1）熟悉充电桩产品知识、技术参数及行业应用场景，能够为客户提供专业的产品解决方案，2）具备敏锐的市场洞察力、较强的商务谈判能力与客户开发能力，能够独立应对复杂的海外市场环境，3）熟练操作Office办公软件，以及阿里巴巴、Linkedin等海外销售常用平台与工具，4）具备良好的跨文化沟通能力与团队协作精神，能够适应出差。 6、职业素养：1）工作认真负责，具备较强的抗压能力与执行力，能够在高压环境下完成销售任务，2）具有强烈的责任心与客户服务意识，注重维护公司品牌形象。