增值业务督导经理-吉利

岗位职责 终端合规稽查（核心职责） 1、负责经销商增值业务合规巡查与专项稽查，重点查处门店私自售卖非原厂延保、第三方不合规非车保险产品等行为。建立常态化巡检机制，排查终端私自置换原厂增值业务、捆绑三方产品等违规乱象，形成问题台账、整改台账、复查台账，从源头杜绝非原厂业务侵占原厂增值业务份额。 2、三方业务规范与市场治理 负责经销商三方非车业务、三方延保业务的规范治理。明确终端红线销售标准，督导门店严格执行厂家增值业务销售规范，禁止私自引进、推介、售卖第三方保养套餐、第三方责任险、驾乘险、划痕险等非原厂增值产品，对违规门店进行通报、整改、追责、复盘，净化区域增值业务市场环境。 3、区域增值销售目标达成 承接厂家下达的区域延保、原厂非车、保养套餐等增值业务销量指标，拆解月度、周度终端任务。下沉门店帮扶督导，跟踪各经销商开单数据、渗透率、转化率，针对薄弱门店、薄弱车型、薄弱时段做专项攻坚，保障区域整体增值业务销量、渗透率目标100%达成。 4、终端过程管控与销售督导 开展增值业务销售过程督导，检查门店销售话术、报价标准、成交流程、客户告知规范，杜绝虚假宣传、强制捆绑、低价乱价、不合规销售行为。实时监控终端成交结构，引导门店优先主推原厂增值产品，优化终端成交结构，提升原厂增值业务占比。 5、经销商帮扶与能力赋能 针对合规薄弱、业绩滞后的经销商，开展驻店辅导、实战带教、违规案例培训、合规红线宣贯。指导门店销售顾问、店总、服务经理建立合规销售意识，掌握原厂延保、原厂非车产品卖点与成交逻辑，提升终端合规销售能力与原厂增值业务产出能力。 6、数据复盘与策略优化 每日/每周统计区域违规门店数据、三方业务外流数据、原厂增值达成数据、渗透率数据。输出区域稽查复盘报告、问题门店整改报告、业绩缺口分析报告，总结市场违规规律与终端短板，输出针对性管控策略与提升方案，持续优化区域治理与销售打法。 7、跨部门联动与专项落地 联动区域销售、售后、区域经理、合规部门开展联合稽查与专项整治行动。承接厂家增值业务合规治理专项、销量冲刺专项任务，落地各项管控政策、考核政策、奖惩政策，确保厂家增值业务制度在终端不折不扣执行。 任职要求 1、学历背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、法律、汽车工程、行政管理、统计学等相关专业优先，有汽车行业工作经验者可适当放宽。 2、行业经验：3年以上汽车主机厂/保险公司/汽车4S店终端督导、渠道管理、市场稽查、增值业务运营相关经验；熟悉汽车延保、非车保险、三方增值产品市场规则，有终端查违规、打飞单、整治三方业务经验者优先。 3、稽查治理与目标达成能力 具备极强的终端市场洞察力与问题排查能力，能够精准识别门店非原厂延保、三方非车违规销售行为；具备目标拆解、终端攻坚、业绩督导能力，可独立负责区域增值业务指标落地与合规治理。 4、现场管控与沟通推进能力 擅长终端驻店管理、经销商沟通、问题纠偏与整改推进，敢于刚性执行厂家合规制度，能够有效约束门店违规行为；具备独立开展专项稽查、专项整治、现场谈判、问题闭环的能力。 5、职业素养 强结果导向、强原则性、执行力过硬，对终端数据敏感、对市场违规行为敏感度高；抗压能力强，可适应常态化区域出差、驻店督导；工作严谨、公正客观，具备高度责任心与落地意识。 6、数据与办公能力 熟练使用Excel数据统计、数据复盘、台账整理，熟练使用办公汇报、PPT输出复盘材料；具备良好的书面报告、工作总结、整改通报撰写能力，具备上下级高效对接沟通能力。