大客户销售管理-耀出行

工作职责： 1. 客户开发 通过陌生拜访、行业展会、电话拜访等方式挖掘潜在客户制定客户开发计划并定期跟进转化，分析客户需求，提供定制化解决方案并促成签约 2. 销售目标达成 完成月度/季度/年度销售额、回款率、新客户数量等核心指标 3. 客户关系维护 定期回访客户，处理客诉，提升客户满意度及复购率建立客户档案，记录合作动态及需求变化 4. 合同与流程管理 跟进合同签订、项目交付、回款等全流程，确保合规性 5. 提升客户体验 与服务、会议、运力部门协同提升客户体验 任职资格： 1.教育背景 大专及以上 2.专业要求 市场营销、商务管理相关专业优先 3.外语/级别要求 粤语、英语可做工作语言加分 4.专业知识 熟练掌握产品知识（熟练演讲公司介绍）、行业知识（熟练了解企业用车场景）、产品交付与客户服务专业知识 5.销售知识 掌握以客户需求为导向的销售逻辑与大客户销售相关工作流程（掌握大客户开发流程、竞争性谈判、企业决策链和竞争分析） 6.沟通能力 具有解决常见客户问题的能力，掌握完整的引导客户需求的沟通流程，掌握商务谈判技巧